服裝賣家在全球市場競爭是激烈的,賣家只有選品選的對才能站穩(wěn)腳。

本文就來介紹亞馬遜衣服類目選品方法。

一、目前全球女裝市場規(guī)模top10的國家,分別為中國、美國、印度、英國、日本,德國、俄羅斯、巴西、意大利、法國。

2018年全球女裝市場規(guī)模為6420億美金,占服裝全品類的37%,市場規(guī)模預計2023年能達到7890億美金。

中小零售/批發(fā)商訴求新品豐富以滿足組貨需求,品牌商/貿易商重視打樣流程及大貨生產交期,大型品牌連鎖對成本價格敏感,要求穩(wěn)定供貨能力。

在亞馬遜平臺上,退貨率也包括在店鋪運營費用及平臺評價中。

外國買家在服裝大小上與國內賣家有差異,所以服裝大小不合適,很容易退貨。

平臺統(tǒng)計顯示,服裝類別的退貨率高于亞馬遜平臺水平,因此對亞馬遜新手來說,運營成本不夠,不建議使用服裝類別。

服裝類的一個主要特點是可能有很多sku。

在亞馬遜平臺上,顏色不同的、尺寸的、設計被計算為一個變體,因此很難管理,變形的分割和合并也很多,所以不建議新手做。

目前國內服裝類產品對知識產權的保護力度不大,亞馬遜新手賣家很難通過自己的檢查防止100%侵權。

二、選品注意事項。

1、重量不能太重。

需要從節(jié)約成本的角度來考慮,試著選擇一些重量不超過500克的產品。

在財務實力不足的情況下,建議選擇一些較輕的東西。

2、市場足夠大。

簡單來說,這個小前20名的銷量不能太小。

如果連小品類bestseller每天只有5個銷量,那么進入這個品類就沒有實際意義。

3、新產品利潤不能太低。

該平臺成本很高,點擊一些ppc廣告需要2美元甚至4美元。

因此,賣家要保證自己不賠本。

建議初始產品的價格控制在15-35美元之間。

4、排除敏感貨、危險品等類別。

敏感產品是指一些液體、粉末、電池、異味產品,這些產品有很多主要服務提供商不愿意接受,需要找到那些可以走敏感產品的主要操作,這實際上增加了交付的難度和成本。

5、盡量不要選擇需要類別審核的產品。

亞馬遜的一些類別不對第三方賣家開放,有些類別不對美國以外的買家開放,有些類別是半開放的,也就是說,如果想賣,必須先通過亞馬遜的類別審查。

6、盡可能不選季節(jié)性或節(jié)日性產品。

選擇產品時,應盡量避免這些季節(jié)性產品,因為一旦季節(jié)過去,產品必然會滯銷。