一般來說,獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)高于第三方平臺(tái),這是獨(dú)立站獲得更高利潤(rùn)的主要原因之一。

那么,既然是同一個(gè)產(chǎn)品,為什么獨(dú)立站的價(jià)格更高,卻能被海外買家接受呢？1、沒有直接比較在第三方平臺(tái)上,當(dāng)買家搜索產(chǎn)品時(shí),頁面上會(huì)出現(xiàn)大量的搜索結(jié)果。

為了在許多相同類型的產(chǎn)品中脫穎而出,更低的價(jià)格無疑是最有效的措施之一。

獨(dú)立站不存在這個(gè)問題,買家從瀏覽產(chǎn)品到訂購(gòu),除非買家離開網(wǎng)站,否則不能進(jìn)行直接的價(jià)格比較。

面對(duì)單一的產(chǎn)品價(jià)格,買家對(duì)價(jià)格的敏感度將大大降低,所以即使賣家設(shè)定的價(jià)格更高,買家也很難直接發(fā)現(xiàn)。

獨(dú)立站不同于平臺(tái),獨(dú)立站沒有自己的流量,所以跨境賣家實(shí)際上并沒有使用網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)帶來的客戶群流量。

因此,對(duì)于跨境賣家來說,選擇一個(gè)不需要傭金的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)會(huì)更劃算。

2、店鋪裝修在第三方電子商務(wù)平臺(tái)中,店鋪的可操作空間非常低。

為了保持整體風(fēng)格的一致性,平臺(tái)方在店鋪風(fēng)格上基本統(tǒng)一。

獨(dú)立站店鋪裝修自由度很高,跨境賣家可以根據(jù)買家的喜好進(jìn)行店鋪裝修。

一個(gè)普通的店鋪,一個(gè)裝飾精美的店鋪,即使是同一個(gè)產(chǎn)品,人們也潛意識(shí)地認(rèn)為后者店鋪的產(chǎn)品價(jià)格更高。

在這種心理的影響下,買家對(duì)精美裝飾店的產(chǎn)品,價(jià)格接受度會(huì)更高。

3、品牌溢價(jià)當(dāng)跨境賣家發(fā)揮品牌聲譽(yù)時(shí),即使是同一產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格也遠(yuǎn)高于原產(chǎn)品,一些買家也愿意接受。

在第三方平臺(tái)中,由于跨境賣家太多,可操作空間小,品牌存在感非常薄弱。

除非跨境賣家的產(chǎn)品特別突出,否則基本上不可能在第三方平臺(tái)上打造品牌。

獨(dú)立站可獲得所有用戶數(shù)據(jù),操作空間大,推廣引流方式更加多樣化,可與用戶建立更深的情感聯(lián)系,達(dá)到積累品牌的目的,擴(kuò)大品牌知名度,提高品牌溢價(jià)。

最后,跨境賣家還可以通過其他一些技巧來提高產(chǎn)品定價(jià),比如在產(chǎn)品熱銷時(shí)及時(shí)提高產(chǎn)品定價(jià)。

另一個(gè)是通過提供增值服務(wù)來提高買家對(duì)高定價(jià)的接受度。