若要在亞馬遜取得成功,賣家就必須要理解亞馬遜的搜索算法原則。

許多賣家對亞馬遜搜索結(jié)果的展示和排名一頭霧水,本文將揭示影響亞馬遜產(chǎn)品排名的八個(gè)重要因素。

1.銷量。

對亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行幾次搜索,你會(huì)清楚地發(fā)現(xiàn),銷售量是排名的重要因素。

2.消費(fèi)者評價(jià)。

許多賣家已經(jīng)知道,A9算法中消費(fèi)者評價(jià)的數(shù)量和積極性是排名的重要因素。

3.產(chǎn)品圖片的大小和質(zhì)量。

亞馬遜對于圖片的大小和質(zhì)量都有嚴(yán)格的規(guī)定,例如,某些品種上傳的圖像必須至少有1個(gè)像素在1000×1000以上,否則商品不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

1000像素的1000像素可以讓亞馬遜為用戶提供放大功能,這對轉(zhuǎn)換率有很大的影響。

一張大號(hào)、高質(zhì)量照片比幾張普通照片要好得多。

4.價(jià)格。

亞馬遜用來決定轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素就是價(jià)格。

顧客總想找最好的價(jià)錢。

而價(jià)格也是BuyBox競爭的主要條件。

5.頁面停留時(shí)間和跳出率。

亞馬遜將跟蹤用戶的頁面停留時(shí)間和跳出率。

網(wǎng)頁停留時(shí)間：亞馬遜認(rèn)為,用戶在網(wǎng)頁停留時(shí)間的長短可以反映用戶對產(chǎn)品的興趣。

在仔細(xì)地檢查評估后,消費(fèi)者閱讀整個(gè)產(chǎn)品描述,花費(fèi)的時(shí)間越長,消費(fèi)者就越愿意購買。

跳出率：指用戶點(diǎn)擊您的頁面后跳回到搜索結(jié)果或點(diǎn)擊其它相關(guān)產(chǎn)品。

6.產(chǎn)品列表的完整性。

決定轉(zhuǎn)換速度的最后一個(gè)指標(biāo)是保持時(shí)間的完整性。

Listing越完整,效果越好。

盡量改進(jìn)創(chuàng)建listing時(shí)的每一個(gè)字段,使您的listing能夠最大可能顯示在搜索結(jié)果中。

7.功能和要點(diǎn)。

價(jià)目表和產(chǎn)品下面的主要信息很重要,亞馬遜也規(guī)定,BuyBox中不允許未標(biāo)注的商品出現(xiàn)在BuyBox中。

8.處理訂單的速度。

快速、準(zhǔn)確地分配產(chǎn)品是最好的滿足顧客的方法。

因此,如果賣家處理訂單非常高效,并且一致,那么他的排名就會(huì)高于那些發(fā)貨慢的,不準(zhǔn)確的賣家。

總之,賣家要盡可能完善您的產(chǎn)品listing,并盡量使用關(guān)鍵字。

使用亞馬遜FBA可以極大地提高顧客滿意度。

試著讓顧客做出評價(jià),使顧客滿意。

銷售越多=排名越高=銷售越多。