轉(zhuǎn)化率等于訂購(gòu)買家除以訪客的數(shù)量。

簡(jiǎn)單地說,Shopee轉(zhuǎn)化率是實(shí)際訂購(gòu)用戶和進(jìn)店用戶之間的比率。

不同的類別會(huì)有不同的轉(zhuǎn)化率。

賣家可以利用下面的三個(gè)步驟提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

1,讓更多的人看到Listing。

提高產(chǎn)品基本流量是提高轉(zhuǎn)化率的前提。

如何提高基本流量？可以從流量源頭開始思考——買家如何瀏覽到Listing的？買家瀏覽產(chǎn)品的三種主要方式：搜索關(guān)鍵詞,看到賣家的Listing,通過類別篩選通過主頁(yè)活動(dòng)宣傳欄找到。

選擇正確的類別,爭(zhēng)取活動(dòng)不用多說,但關(guān)鍵詞的選擇還是很精致的。

高質(zhì)量的關(guān)鍵詞從何而來？參考以下方法：從買家評(píng)價(jià)中提?。皇褂脷v史轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞；查看Shopee市場(chǎng)周報(bào)關(guān)鍵詞；查看競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷量高的關(guān)鍵詞；使用數(shù)據(jù)分析工具如Googletrends查看關(guān)鍵詞趨勢(shì)。

標(biāo)題是自然流量的主要來源,也是最具決定性的信息點(diǎn)。

每個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：充分利用：充分利用關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞,充分利用平臺(tái)字?jǐn)?shù)限制,增加搜索命中次數(shù)。

準(zhǔn)確使用：不要依賴機(jī)器翻譯,關(guān)鍵詞與產(chǎn)品密切相關(guān)；學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞,準(zhǔn)確接觸核心買家。

用好：強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)和賣家,突出促銷信息。

2,優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。

吸引流量后,轉(zhuǎn)化率依然低迷？也就是說,買家看到產(chǎn)品卻沒有下單！常見原因是Listing詳節(jié)頁(yè)面不夠有說服力,不夠吸引人,沒有切中相關(guān)人群的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品詳情頁(yè)面對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化更為重要。

瀏覽產(chǎn)品時(shí),圖片首先映入眼簾,因此產(chǎn)品圖片的基本要求是高質(zhì)量的圖片背景。

對(duì)于不同規(guī)格的產(chǎn)品,賣家應(yīng)該上傳相應(yīng)的圖片。

小技巧：使用廣告測(cè)試主圖。

主圖與點(diǎn)擊率有關(guān),點(diǎn)擊率會(huì)影響產(chǎn)品排名。

主圖必須做好,拒絕同質(zhì)化。

主圖可以投放廣告來測(cè)量點(diǎn)擊率,可以用準(zhǔn)確的單詞,在短時(shí)間內(nèi)測(cè)量主圖的點(diǎn)擊率。

3,讓產(chǎn)品價(jià)格更有吸引力。

基于大數(shù)據(jù),產(chǎn)品價(jià)格越低,轉(zhuǎn)化率越高,尤其是買家看到限量/限時(shí)折扣等標(biāo)志時(shí)。

因此,“利用早期虧損投資獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)”就不是依據(jù)空話。

店鋪轉(zhuǎn)化率對(duì)賣家來說是重點(diǎn),不管何種引流,最終的目的都是為了轉(zhuǎn)化,所以Shopee賣家可以利用上面的三個(gè)步驟來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,達(dá)到銷量增加的目的。