亞馬遜的一個主要特點是多個賣家可以銷售相同的產(chǎn)品。

如果多個賣家銷售相同的產(chǎn)品,這些賣家可以通過競爭獲得“推薦報價”(Featured Offer),也就是俗稱的“黃金購物車”。

這個“推薦報價”就顯示在Listing產(chǎn)品詳細信息頁面右上角的頂部位置。

只要產(chǎn)品能送到買家的配送地址,買家就可以在這里“加入購物車”(Add to Cart)或“直接購買”(Buy Now)。

對于很多賣家來說,獲得推薦報價是鎖定銷售轉化的重要環(huán)節(jié),可以顯著帶來銷量的提升。

為了給買家提供最好的購物體驗,賣家必須滿足相應的要求,才有資格參與購物車展示位的競爭。

滿足獲得“推薦報價”基本條件：1、擁有專業(yè)賣家賬戶。

2、全新產(chǎn)品。

3、符合亞馬遜市場公平定價規(guī)則。

賣家可以通過以下四個方面進行改進“推薦報價”的幾率：1、為賣家的產(chǎn)品設定有競爭力的價格。

經(jīng)常使用亞馬遜提供的工具來檢查賣家的產(chǎn)品定價,并確保它有競爭力。

2、提供更快的配送和免費配送。

提供更快的配送方案,如提供更快的配送方案FBA,更有可能贏得推薦報價。

3、提供一流的服務。

亞馬遜從幾個不同的方面評估買家服務。

建議賣家更加關注賬戶狀態(tài)中的買家服務。

“訂單缺陷率”,“取消率”和“遲發(fā)率”等待指標。

這不僅有助于賣家贏得推薦報價,還能讓賣家贏得買家的尊重和信任。

4、保持庫存。

如果賣家缺貨,買家下單時沒有產(chǎn)品可買,賣家會失去推薦報價。

請注意產(chǎn)品庫存水平,特別是為暢銷產(chǎn)品完善物流計劃,如PrimeDay,在黑五網(wǎng)這樣的大促銷中,很容易出現(xiàn)暢銷產(chǎn)品缺貨導致推薦報價丟失的情況。

注意：賣家的報價可能是因為賣家的報價“賬戶表現(xiàn)”或者其他風險因素,被認為是“不符合推薦報價資格”,一定要注意保證賣家的賬戶健康和合規(guī)經(jīng)營。