亞馬遜平臺良好的轉(zhuǎn)化率約為5-10%。

當(dāng)然,這取決于賣家銷售的產(chǎn)品和利基市場,但賣家應(yīng)該以這些數(shù)據(jù)為目標(biāo)。

亞馬遜買家通常在亞馬遜平臺上購物。

因此,10%的轉(zhuǎn)化率對亞馬遜賣家更具代表性。

如果賣家的轉(zhuǎn)化率在10%左右或更高,那就意味著賣家的Listing優(yōu)化好,價格合理,賣家的產(chǎn)品評論好,讓買家有購買的欲望。

如果賣家的轉(zhuǎn)化率很低(5%或更低),Listing可能有問題。

一些常見的原因？批評太多,Listing質(zhì)量差、圖片差或價格高,影響亞馬遜平臺購買行為的因素多種多樣。

即使賣家的轉(zhuǎn)化率超過10%,仍然有很大的增長空間,賣家仍然可以找到改進(jìn)Listing的方法。

仔細(xì)梳理賣家的Listing,寫下任何需要改進(jìn)的內(nèi)容。

賣家應(yīng)檢查以下Listing組成部分：1、圖片：賣家的主圖片清晰白色嗎？賣家是否提供支持圖片和信息文本的信息圖表？看看競爭對手的圖片和賣家的圖片有什么區(qū)別。

2、標(biāo)題、要點(diǎn)、描述：賣家的Listing文案是否清晰豐富？讀者想了解更多信息嗎？賣家清楚地解釋了產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)嗎？問問自己這些問題,解決弱點(diǎn)。

3、價格：賣家的產(chǎn)品價格比競爭產(chǎn)品高嗎？價格是影響轉(zhuǎn)型的一個重要因素。

如果買家認(rèn)為賣家的產(chǎn)品太劃算,他們會選擇更便宜的產(chǎn)品。

Listing質(zhì)量也可以在這方面發(fā)揮作用。

高質(zhì)量的圖片和優(yōu)秀的文案可以提高賣家產(chǎn)品的感知價值。

4、評論：產(chǎn)品評論對賣家在亞馬遜平臺上的成功至關(guān)重要。

75%的網(wǎng)上購物消費(fèi)者會根據(jù)評論和評分購買產(chǎn)品。

如果賣家的產(chǎn)品評論不好,請想辦法解決或找出產(chǎn)品中存在的問題,以便改進(jìn)。

如果賣家已經(jīng)注冊了一個品牌,賣家可以選擇聯(lián)系留下負(fù)面評論的買家。

5、A+Content：賣家是否注冊了品牌,可以選擇創(chuàng)建A+Content,但是還沒有嘗試過？A+Content更換原描述,看是否有助于提高轉(zhuǎn)化率。

使用它。

A+Content賣家可以使用文本模塊、圖片和信息圖表定制描述內(nèi)容,為買家提供更多信息。

以上任何組成部分都可能是賣家的Listing轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生負(fù)面或正面影響。

A/B測試,可以很好的測試Listing不同的變化。

通過拆分測試,賣家可以進(jìn)行測試Listing不同版本,看哪個版本效果更好,了解買家偏好,從而做出有利于業(yè)務(wù)增長的決策。