在每個市場細分中,跨境電商賣家必須量化品牌在做什么,并評估結(jié)果。

這樣,數(shù)據(jù)就會告訴品牌什么是有效的。

一旦品牌認為有一個可靠的計劃來追求新的B2B機會,賣家就可以制定計劃、衡量、調(diào)整等。

分母理論可以用來定義每個機會的位置。

1、分母理論示例品牌在邁阿密和紐約的銷量最高,可能會因其銷售結(jié)果而獲得回報。

當品牌增加分母市場機會時,其市場份額達到5%。

納什維爾和夏洛特的銷量也不錯,但低于邁阿密和紐約。

現(xiàn)實是納什維爾和夏洛特要小得多。

他們的實際市場份額是7.5%。

邁阿密和紐約仍然是納什維爾和夏洛特。

誰的市場機會更有效率？2、如何利用分母理論來定義市場機會和衡量結(jié)果？當品牌評估細分市場時,將分母添加到等式中,以增加品牌定義盈利機會的機會。

此外,將數(shù)據(jù)點分配到每個段,以測量它們作為KPI。

定期檢查這些(比每季度更頻繁),然后調(diào)整策略以獲得更快的結(jié)果。

品牌不需要一次定義所有的市場細分類型。

從一個細分開始,然后根據(jù)需要通過其他細分。

一旦這個過程開始,品牌就會開始看到一個模型,更好地理解下一步該去哪里。

根據(jù)收入測量結(jié)果檢查分母。

一個或多個細分市場確定了多少市場機會？當品牌抓住這個機會時,該品牌獲得了多少市場份額？核心分母將幫助品牌了解什么是有效的,做更多的事情,并確保它能做得更好。

B2B市場成功細分和機會定義的關(guān)鍵是一個簡單的開始。

選擇細分市場,以增量的方式改變、測量和調(diào)整品牌戰(zhàn)略,直到品牌看到預期的結(jié)果。