跨境賣家在亞馬遜平臺開店鋪,最難的一步是找到適合銷售的產(chǎn)品。

如果選擇的產(chǎn)品太冷門,也許沒人聽過,甚至沒人需要；選擇太熱的產(chǎn)品,就會陷入激烈的競爭中。

接下來就談一談亞馬遜賣家選品需要考慮的因素？一、價格。

暢銷的商品一般在便宜與貴之間,一般在20-50美元之間。

這是因為：1.與昂貴產(chǎn)品相比,中等價位產(chǎn)品更易引起消費者沖動購買。

商品的價格越高,消費者就越想越想,他們就會對產(chǎn)品是否需要做更多的分析和研究。

而且消費者在買便宜的產(chǎn)品時,一般不會花很多時間去考慮這些,甚至和其他產(chǎn)品相比。

2.昂貴的產(chǎn)品很難開始使用。

假如你想賣出高價商品,就得花更多的時間和金錢來買東西。

3.消費者很容易把廉價與劣質(zhì)聯(lián)系起來,所以介于便宜與貴之間的產(chǎn)品可以增加他們的信任。

二、重量。

賣家們都知道,一個物品越重,運輸?shù)馁M用就越高。

所以,賣重貨會降低你的利潤。

選擇更小、更輕便的產(chǎn)品,可以讓運輸成本和FBA費用更容易管理。

但千萬不要選太輕或者過小的商品,因為這些產(chǎn)品的包裝很容易被壓碎。

另外,避免選擇內(nèi)部組件容易破碎的物品(如玻璃),試著選擇結(jié)實、耐用和容易握緊的物品,可減少損失的風(fēng)險。

三、熟悉程度。

越熟悉亞馬遜的商品,將更容易被推銷,因為你可以很容易的為它寫出產(chǎn)品說明書。

賣家知道如何強調(diào)它最強大的功能,以及如何與產(chǎn)品搭配,如何改善它。

四、擁有熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

如果遇到一個帶有熱門關(guān)鍵字的產(chǎn)品,建議把它放在候選者名單上,因為這類產(chǎn)品市場比較大。

但是要注意,如果這個產(chǎn)品的關(guān)鍵字太流行,那就不要選了,因為競爭也很大。

五、找那些沒有很多評價的產(chǎn)品。

評價是產(chǎn)品能成功銷售的重要因素。

但是要避免選擇有很多評論的產(chǎn)品,否則你會面對極其激烈的競爭。

如果選擇具有一定的評價,但總量不高的產(chǎn)品很可能成為該產(chǎn)品的BestSeller,而成為BestSeller也會給我們帶來更多好評來推動亞馬遜商店的發(fā)展。

以上就是近日與賣家們分享的選品時需要考慮的五個方面,選品方法不計其數(shù),總有一種適合賣家,賣家要根據(jù)店鋪的實際狀況選擇適合的產(chǎn)品。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的選品。