站外Buyer和站內(nèi)Buyer完全是兩個不同的購買群體,在這一塊上要講清楚,講白背后的邏輯。

站內(nèi)Buyer：當(dāng)絕大多數(shù)Buyer在打開亞馬遜網(wǎng)頁的時候,已經(jīng)對自己今天要買的東西有了比較清楚的目標(biāo),也有著明確的需求。

所以,他們購買產(chǎn)品的絕大多數(shù)都是通過關(guān)鍵字搜索,接收產(chǎn)品曝光、點擊、轉(zhuǎn)化、完成訂單。

所以,決定出價的第一單因素是「需求」與「轉(zhuǎn)換」。

站外Buyer：和站內(nèi)Buyer不同的是,當(dāng)用戶使用Deal頻道時,他們并不清楚要買什么。

他們來這里逛逛,看看吧,或許可以淘到他們認(rèn)為比較便宜的商品,供自己使用。

那最后刺激她完成定單的關(guān)鍵因素有兩個：1。

價格刺激2。

產(chǎn)品本身可用。

Buyer不會為了一件不需要的產(chǎn)品而去買一件。

類似地,也不會因為看到某個產(chǎn)品需要,而不顧打折與否。

所以,站在外面的好因素有兩個“價格刺激”和“大多數(shù)群體需要的產(chǎn)品”。

理解了兩者的本質(zhì)差異之后,就不難得出結(jié)論。

適于站外的產(chǎn)品絕大多數(shù)都能用上,而且打折力度大。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal的用戶主要是男性。

是因為,這些網(wǎng)站,男性感興趣,可以用,不太冷門的產(chǎn)品。

而假以打折的價格刺激,則會有爆單的機(jī)會。

例如：電子3C類,戶外運動類,男性工具類等。

其中FB Deal組或首頁用戶以女性為主,特別是24-55歲的家庭女性為主。

所以,那些負(fù)責(zé)采買的婦女,并且是家中經(jīng)常用的產(chǎn)品,則是適合站外的產(chǎn)品。

例如：家庭用品,母嬰用品,女士裝飾品等。

世界各地,都是以女性為對象的更多的打折商品。

女人生來會且熱衷于對比打折力度,也因為買到了物美價廉的東西就能整天開心,哈哈哈~所以啊,適合站外出單的產(chǎn)品中,女性負(fù)責(zé)采買的產(chǎn)品占到了大部分,也可以用來做判斷,不需要承擔(dān)責(zé)任。