影響信息流廣告的因素很多,包括廣告材料、所選受眾、預(yù)算、版位、落地頁(yè)等。

下面主要從人群定位、興趣標(biāo)簽、競(jìng)價(jià)策略三個(gè)方面來(lái)看看。

1、人群定位每個(gè)賣(mài)家在做廣告的時(shí)候都非常重視圖片和文案,找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì),但往往忽略了人群定位。

但是,如果人群定位不準(zhǔn)確,廣告內(nèi)容再好也沒(méi)用。

無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)的信息流廣告,都需要花錢(qián)。

既然賣(mài)家必須把錢(qián)花在刀刃上,賣(mài)家就必須有準(zhǔn)確的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)。

用戶(hù)畫(huà)像主要分為三個(gè)部分：區(qū)域分布、人群屬性(年齡、性別)和興趣分布(行業(yè)標(biāo)簽、興趣標(biāo)簽)。

因此,賣(mài)家需要對(duì)用戶(hù)行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,精細(xì)分類(lèi),然后根據(jù)人群畫(huà)像進(jìn)行有針對(duì)性的交付。

2、興趣標(biāo)簽上述興趣定位中的興趣標(biāo)簽也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

在設(shè)置廣告受眾時(shí),賣(mài)家往往無(wú)法掌握消費(fèi)者的興趣標(biāo)簽。

例如,當(dāng)賣(mài)家做珠寶廣告時(shí),賣(mài)家首先想到的應(yīng)該是用戒指/項(xiàng)鏈/手鐲作為興趣標(biāo)簽鎖定用戶(hù)群,但賣(mài)家不妨想象一下喜歡這些東西的人有什么共同點(diǎn),可能是職業(yè),或者約會(huì)場(chǎng)景和一些特定的活動(dòng),比如[結(jié)婚紀(jì)念日+項(xiàng)鏈]。

邏輯很容易理解。

關(guān)鍵是賣(mài)家不能僅僅依靠想象力來(lái)決定興趣標(biāo)簽。

關(guān)鍵是如何更準(zhǔn)確地設(shè)置標(biāo)簽組合,使定位的人更準(zhǔn)確。

因?yàn)槎ㄎ坏谋举|(zhì)是找到那些真正對(duì)賣(mài)家的感興趣的人,而不僅僅是對(duì)某個(gè)大話題感興趣的普通網(wǎng)民。

需要特別注意的是,興趣標(biāo)簽的定義需要與基本定位和行為定位相結(jié)合。

不要設(shè)置太詳細(xì),否則很容易縮小受眾范圍,導(dǎo)致流量減少。

3、競(jìng)價(jià)策略以跨境賣(mài)家使用最多的Facebook為例。

Facebook競(jìng)價(jià)邏輯不僅是字面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),還包括估計(jì)運(yùn)營(yíng)率、廣告質(zhì)量和相關(guān)性。

競(jìng)價(jià)：廣告商的競(jìng)價(jià)不等于最終成本,一般低于賣(mài)家給出的競(jìng)價(jià)(類(lèi)似谷歌的競(jìng)價(jià)邏輯)。

估算操作率：系統(tǒng)預(yù)測(cè)目標(biāo)受眾看到廣告后的操作概率。

Facebook將根據(jù)您的廣告優(yōu)化方向向最有可能操作的用戶(hù)展示。

廣告質(zhì)量與相關(guān)性：系統(tǒng)對(duì)廣告與目標(biāo)受眾相關(guān)性的預(yù)測(cè)將基于用戶(hù)點(diǎn)擊次數(shù)、喜好、收藏等參與度。

相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高,廣告成本越低。

希望上述內(nèi)容能夠幫助各位更好地選擇廣告。