在世界上最大的電子商務(wù)平臺(tái)亞馬遜上,每年都有大量的賣家選擇在這個(gè)平臺(tái)上開設(shè)他們的在線業(yè)務(wù),大量的賣家想要在這個(gè)領(lǐng)域開發(fā)自己的領(lǐng)土,但通常只有少數(shù)人能成為頂級(jí)賣家。

為了增加亞馬遜的業(yè)務(wù)量,我們必須跟上競(jìng)爭(zhēng)的步伐,快速了解哪些策略是有效的,哪些是無效的。

1.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

區(qū)分一個(gè)賣家和另一個(gè)賣家的最大區(qū)別之一是價(jià)格。

然而,這不一定是利潤(rùn)的障礙。

你必須利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來幫助確定哪些產(chǎn)品值得在市場(chǎng)上推廣。

只銷售利潤(rùn)充足的商品,以確保合理的回報(bào)。

但同時(shí),不要忘記考慮庫(kù)存、訂單配送和管理費(fèi)用的計(jì)算。

2.自動(dòng)化listing。

列出產(chǎn)品不僅耗時(shí),而且可能是徒勞的。

您可以更好地將時(shí)間花在營(yíng)銷、客戶互動(dòng)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)策略上。

使用亞馬遜自動(dòng)上架工具可以幫助您批量上架,節(jié)省寶貴的時(shí)間和金錢。

3.亞馬遜專業(yè)商家訂閱。

如果你計(jì)劃上傳大量商品,亞馬遜的Pro merchant訂閱絕對(duì)是你不可或缺的工具。

一般來說,每筆交易的賣方成本為0.99美元。

使用Pro merchant后,您可以在亞馬遜上傳任何數(shù)量的商品,每月只需支付39.99美元。

這意味著如果你每月有100筆交易,你將平均支付0.40美元。

然而,如果你每月有1000筆交易,每筆交易的成本將降至0.04美元。

4.考慮使用亞馬遜物流(FBA)。

事實(shí)上,亞馬遜上的大多數(shù)頂級(jí)賣家都使用FBA選項(xiàng)。

使用此服務(wù),您只需將庫(kù)存發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),亞馬遜將負(fù)責(zé)所有剩余的運(yùn)輸流程。

此外,FBA的存儲(chǔ)成本和運(yùn)輸成本一般為亞馬遜賣家提供折扣,性價(jià)比一般高于第三方物流合作。

5.搶BuyBox(黃金購(gòu)物車)。

黃金購(gòu)物車是所有亞馬遜賣家夢(mèng)寐以求的增加銷售額的機(jī)會(huì),但獲得BuyBox也要求賣家滿足具體標(biāo)準(zhǔn),包括:實(shí)用性、價(jià)格、賣方的整體表現(xiàn)。

6.優(yōu)化搜索引擎。

亞馬遜上有很多賣家,所以買家找到你的產(chǎn)品是非常重要的。

亞馬遜會(huì)檢查你的產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵字來排名列表。

因此,賣家需要在500個(gè)字符的標(biāo)題中包含盡可能多的關(guān)鍵字和相關(guān)信息。

7.獲得好評(píng)。

亞馬遜上的客戶評(píng)論和積極反饋非常重要。

研究表明,97%的買家在做出購(gòu)買決定之前會(huì)查看產(chǎn)品評(píng)論,這可以增加18%的銷售額！8.投放廣告。

在亞馬遜上做廣告是提高曝光率和銷售額的好方法。

如果您是新買家或想提高產(chǎn)品知名度,建議嘗試使用產(chǎn)品推廣選項(xiàng)。

您的產(chǎn)品將顯示在搜索結(jié)果下方或產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上。

需要注意的是,這項(xiàng)服務(wù)是付費(fèi)的,但它是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,所以你只需要為你使用的內(nèi)容付費(fèi)。

此外,亞馬遜還將為賣家提供首次使用折扣。

9.站外營(yíng)銷。

除了亞馬遜,你在其他網(wǎng)站上的內(nèi)容營(yíng)銷也可以有效地吸引潛在客戶訪問你的亞馬遜產(chǎn)品。

10.遵守亞馬遜規(guī)則。

了解亞馬遜的規(guī)則對(duì)業(yè)務(wù)成功非常重要。

如果相反,它將面臨凍結(jié)賬戶或完全關(guān)閉賬戶的風(fēng)險(xiǎn)。

只有熟悉所有的規(guī)則,我們才能利用它們來實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績(jī)。

以上是快速提高亞馬遜銷量的十個(gè)技巧,希望對(duì)您有幫助。