亞馬遜賣家的庫存冗余狀態(tài)往往能夠很直接的體現(xiàn)出店鋪的銷售情況。

而對于亞馬遜店鋪的庫存冗余處理方式的好壞,也可以作為運(yùn)營人員運(yùn)營水平的高低的評判標(biāo)準(zhǔn)。

亞馬遜的庫存到底是什么？怎樣去衡量亞馬遜的庫存狀態(tài)？如何處理庫存冗余？造成庫存冗余的原因是多種多樣的,但庫存冗余對賣家的影響卻是大致相同。

冗余的庫存會占用賣家的庫存資金,影響賣家資金的周轉(zhuǎn),同時(shí)也會降低店鋪的動銷率,對于店鋪的績效影響也是十分明顯的。

最后,冗余的庫存會占用店鋪的倉儲容量,導(dǎo)致店鋪的庫存容量降低,影響店鋪后續(xù)的商品上架以及補(bǔ)貨的sku數(shù)量。

對于庫存的定義,我們往往通過銷售率的公式來進(jìn)行闡述。

FBA銷售率是根據(jù)庫存水平以及產(chǎn)品銷量來進(jìn)行計(jì)算的：（產(chǎn)品過去90天內(nèi)銷量+訂單派送量）÷同一時(shí)期內(nèi)FBA的庫存單位的量。

如果賣家的產(chǎn)品銷售率超過一,也就是說,賣家的銷量是超過平均庫存的。

反之,銷售率低于一的話,就意味著在過去90天內(nèi)持有的庫存比銷量多。

這種情況就是我們所說的庫存冗余。

亞馬遜庫存冗余是十分常見的運(yùn)營問題,如何處理冗余產(chǎn)品是運(yùn)營人員必須掌握的技能。

對于冗余產(chǎn)品,一般有著六種解決辦法。

第一種：賣家可以通過降價(jià)或者打廣告的方式來提高店鋪的銷量從而對庫存進(jìn)行處理。

這種方式簡單粗暴,但會造成店鋪的利潤虧損。

一般來講,冗余產(chǎn)品本身就容易導(dǎo)致銷量不佳,這就導(dǎo)致處冗余產(chǎn)品時(shí),通過降價(jià)或打廣告的方式不容易拿捏號廣告投入,很容易使得推廣費(fèi)用石沉大海。

第二種：賣家可以采用站外促銷加上折扣的方法。

站外銷售在當(dāng)前活動價(jià)要求一般是在產(chǎn)品售價(jià)的40%左右。

通過站外活動進(jìn)行庫存清理時(shí),需要注意計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià),從而實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

第三種：賣家可以通過變體拆分合并利用店鋪中的好款產(chǎn)品的流量帶動滯銷產(chǎn)品的銷售。

將滯銷產(chǎn)品的sku合并到熱銷的listing當(dāng)中。

你再將這些滯銷產(chǎn)品的sku設(shè)置一個最低價(jià),通過價(jià)格差異引導(dǎo)顧客購買低價(jià)的清貨產(chǎn)品。

第四種：賣家可以將冗余的庫存產(chǎn)品低價(jià)賣給FBA收購商。

一般來講,冗余庫存的收購價(jià)為正常售價(jià)的20%。

這種情況下,賣家多少是會有一些損失的。

不過,對于急需資金流動的賣家來講,是一個不錯的選擇。

第五種：賣家可以對庫存冗余進(jìn)行棄置,這種情況往往是針對榮譽(yù)庫存影響到店鋪績效,導(dǎo)致店鋪無法正常補(bǔ)貨或者上架新的產(chǎn)品的情況。

該方法對于及時(shí)的恢復(fù)店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)最為有效。

第六種：賣家的產(chǎn)品符合亞馬遜后臺的奧特萊斯計(jì)劃時(shí)可以報(bào)名參加此類活動,處理冗余庫存。

以上內(nèi)容就是對亞馬遜庫存的定義解析以及常見的亞馬遜冗余庫存處理方法。