B2B和B2C出海企業(yè)的運(yùn)營(yíng)有著關(guān)鍵的區(qū)別,消費(fèi)決策流程不同。

因?yàn)槭鼙娞匦缘牟煌˙2B：個(gè)人決策；B2C：群體決策）,所以導(dǎo)致兩個(gè)不同業(yè)務(wù)形式的 SEO目標(biāo)有著很大的不同。

B2C的SEO決策歷程：投放過廣告的賣家,應(yīng)當(dāng)知道或者接觸到了營(yíng)銷漏斗。

C端顧客的購(gòu)物過程相對(duì)比較簡(jiǎn)單：認(rèn)識(shí)品牌/產(chǎn)品>了解品牌/產(chǎn)品>熟悉/相信品牌/產(chǎn)品>成功交易。

賣家要使消費(fèi)者了解自己的品牌,就會(huì)針對(duì)這一階段得消費(fèi)者使用情況和場(chǎng)景,確定SEO目標(biāo),并部署相應(yīng)內(nèi)容；例如在節(jié)日期間,賣家可以鎖定“best gift for father 2021”或者“best gift guide for fathers day”,這在父親節(jié)的禮物中會(huì)有相應(yīng)的曝光。

對(duì)于第二層,如果用戶對(duì)該產(chǎn)品感興趣,自然會(huì)進(jìn)行搜索。

有興趣的消費(fèi)者,可以搜索best vacuum cleaner,選擇最適合自己情況的產(chǎn)品,也許是最劃算、最耐用、性能最好的,同時(shí)也希望了解產(chǎn)品,what is avacuum cleaner。

如果買家選定了一個(gè)特定的品牌,可能他們還會(huì)通過搜索“xxx vacuum cleaner review”進(jìn)行搜索,以確保所購(gòu)商品具有一定的質(zhì)量,并能保證其質(zhì)量。

這樣就能針對(duì)這一階段(需要信任)消費(fèi)者,制定相應(yīng)的關(guān)鍵詞目標(biāo)內(nèi)容。

一般到這一步,以上的思考過程已經(jīng)結(jié)束,有意購(gòu)買的消費(fèi)者,可以直接使用精確的關(guān)鍵詞如dyson vacuum cleaner V123,找出所想要的商品——因此賣家就需要提供產(chǎn)品頁面關(guān)鍵字：品牌+產(chǎn)品+型號(hào)。

 以上就是B2C出海賣家的SEO決策歷程,希望對(duì)您有幫助。