對亞馬遜站內(nèi)廣告來說,廣告成本銷售比率(ACoS)的優(yōu)劣是亞馬遜PPC廣告能否成功的一個關(guān)鍵指標(biāo)。

ACoS數(shù)值低,代表廣告投入小,而銷售額高,相應(yīng)的廣告效果也較好。

這是一種浮動百分比,它確定了賣家對搜索條目的報價。

1、ACoS的含義ACoS是廣告費(fèi)用總額/銷售總額的數(shù)值。

舉例來說,如果賣家的ACoS是25%,那么賣家每銷售收入1美元,賣家就會花0.25美元(這里只考慮廣告費(fèi)用)。

2、賣家中心找ACoS先到賣家中心,在信息中心右邊發(fā)現(xiàn)“ACoS”一欄。

3、如何計(jì)算收支平衡ACoS將ACoS平衡意味著賣家的廣告費(fèi)用和賣家的利潤都達(dá)到了平衡點(diǎn)(即凈損失/凈收益是0美元)。

此時賣家的ACoS達(dá)到了零利潤,也就是零虧損。

4、如何達(dá)到ACoS的目標(biāo)？誰也不想得到零利潤,所以就需要另外一個被稱為ACoS(TACoS)的措施。

要想獲利,就必須將廣告前利潤分成ACoS和目標(biāo)利潤率。

5、ACoS達(dá)到平均水平或高低意味著什么？ACoS的降低意味著高利潤,將較低的ACoS設(shè)置為策略,可包括下列目標(biāo)：盡量增加利潤、出售低轉(zhuǎn)換率產(chǎn)品、把它用于那些不需要高可見度的產(chǎn)品。

但是要注意的是,過低的廣告預(yù)算也會影響產(chǎn)品的知名度。

亞馬遜的PPC廣告需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行報價,所以報價太低會導(dǎo)致失去投標(biāo)。

較高的ACoS帶來高可見性,為了最大限度地發(fā)揮其銷售潛力,亞馬遜銷售商對不同的產(chǎn)品采用了不同的TACoS系統(tǒng)。

降低ACoS有利于提高利潤率,高ACoS能增強(qiáng)其可見性,從而在長期內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢地位,也能為企業(yè)帶來更多的利潤。

設(shè)置較高的ACoS對于符合下列條件的賣家是個不錯的策略：嘗試放棄低價格的產(chǎn)品、試著出售某一產(chǎn)品、努力提升品牌知名度、希望能占領(lǐng)這個市場、期望能有較高的知名度。

以上就是關(guān)于ACoS的相關(guān)內(nèi)容,希望對各位賣家有所幫助。