大家常常將要購買或者即將購買的產(chǎn)品加入購物車,而海外的用戶也是如此,這種情況非常常見。

那么,怎么刺激買家清空亞馬遜購物車？本文來介紹。

 一、提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

亞馬遜已經(jīng)建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),為了吸引高價值的Prime受眾,賣家的整個目錄都應(yīng)符合prime運(yùn)送的條件。

不過要獲得一日交付的資格,賣家必須至少在過去90天內(nèi)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品并保持特定的績效指標(biāo),例如按時交付,取消率和訂單數(shù)量。

如果賣家的產(chǎn)品不提供prime產(chǎn)品隨附的免費(fèi)送貨服務(wù),客戶則很有可能會選擇提供prime送貨服務(wù)的競爭對手的產(chǎn)品而放棄賣家的產(chǎn)品。

二、確保產(chǎn)品詳情頁具有很強(qiáng)的吸引力。

客戶必須能夠找到賣家的產(chǎn)品,然后才能購買它們,因此需要使用seo豐富的產(chǎn)品描述,標(biāo)題和搜索詞來優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面,以使產(chǎn)品自然排名提高。

據(jù)亞馬遜稱,文本匹配程度,價格,可用性,選擇和銷售歷史記錄等因素有助于確定賣家的產(chǎn)品在買家搜索結(jié)果中的位置。

通過確保頁面內(nèi)容相關(guān),完整,易于理解和吸引人,可以幫助提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。

 盡量提供有關(guān)產(chǎn)品的所有信息,包括有關(guān)產(chǎn)品使用,獨(dú)特好處和功能以及品牌所主張的任何其他信息。

 三、制定動態(tài)價格策略。

價格仍然是影響亞馬遜購買的最重要因素,有82％的消費(fèi)者同意價格是產(chǎn)品選擇的重要組成部分。

包括產(chǎn)品選擇在內(nèi)的其他因素：較低的運(yùn)輸成本,正面的產(chǎn)品評論,靈活的退貨政策,快速的運(yùn)輸時間等。

為了確保賣家在亞馬遜上的價格具有競爭力并吸引消費(fèi)者,對整個目錄制定特定于sku的定價策略非常重要。

通過保持最新動態(tài)并適應(yīng)不斷變化的市場動態(tài),賣家將避免以簡單地降低價格來贏得購物車。

借助ai支持的動態(tài)定價策略,將能夠確保以收入和利潤之間的最佳價格出售產(chǎn)品。

賣家還可以洞悉競爭對手可能從何處奪走自己的銷售份額并因此適當(dāng)定價。

四、通過亞馬遜dsp進(jìn)行再營銷。

亞馬遜dsp允許賣家通過桌面,移動和頂置以及imbb等擁有的站點(diǎn)和應(yīng)用程序來吸引消費(fèi)者。

通過內(nèi)容相關(guān)廣告定位和dsp進(jìn)行的程序化廣告可以吸引受眾,使他們積極地查看與賣家的品牌相關(guān)的產(chǎn)品,并在最佳時間展示賣家的廣告以幫助促進(jìn)銷售。

借助dsp,賣家可以利用三種類型的再營銷來定位對品牌感興趣但從未轉(zhuǎn)化的買家。

通過產(chǎn)品再營銷,真人老外測評,賣家可以定位查看過促銷產(chǎn)品但從未購買過的消費(fèi)者。

通過品牌光環(huán)再營銷,賣家可以定位查看過品牌中其他產(chǎn)品的消費(fèi)者。

 最后,通過類似的產(chǎn)品再營銷,賣家可以定位瀏覽與自己的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品的消費(fèi)者。

借助所有這些策略,可以有效地與對賣家的品牌或所提供的產(chǎn)品有明顯興趣的受眾互動,并可以積極地推動轉(zhuǎn)化并避免購物車被拋棄。

   所以想要產(chǎn)品不成為被買家遺忘在購物車中,引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi),清空購物車,要做好以上四點(diǎn)。