賣家想要加入ebay這個平臺,就需要掌握店鋪運營技巧,不然面對平臺的規(guī)則以及活動等商家不知所措,很難在平臺上立足。

本文就來分析ebay平臺運營核心思路。

1、選品。

關(guān)于選擇產(chǎn)品,一開始可以先選擇家庭用品。

家用電器種類繁多,尤其對于前期需要大量鋪面的賣家來說是個不錯的選擇,再者,家用電器的質(zhì)量投訴較少,賬戶表現(xiàn)容易控制。

但這種情況并不固定,賣家可以結(jié)合市場情況和自己的店鋪情況謹慎選擇。

2、合理定價。

定價是艱難的,如果價格太高,沒有人愿意購買產(chǎn)品。

價格太低虧本出售可能會關(guān)門。

定價的技巧就是了解競爭對手,在ebay上搜索相似產(chǎn)品并了解價格走向。

一旦對產(chǎn)品在ebay上如何銷售有了一個總體感覺,就可以執(zhí)行。

現(xiàn)在,盡管沒有一個“最好”的起始價,但是有許多好的選擇。

以研究和產(chǎn)品為基礎(chǔ)和依靠,有時設(shè)置平均售價作為起始價,然后列一個使賣家有更多的利潤的"一口價"。

3、做基礎(chǔ)銷量。

很多消費者購買一家店鋪的產(chǎn)品,非常關(guān)注的一點就是銷量,同樣的點擊量0銷量跟1000銷量的轉(zhuǎn)化差距可能是幾百倍。

所以,銷量對于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是做單以及虧本銷售。

做單要控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系,虧本銷售要考慮自己的承受能力。

前期最好是兩者相結(jié)合,先把基礎(chǔ)銷量做起來。

4、活動運營。

活動主要就是折扣,建議大家的活動門檻設(shè)置不要太高,根據(jù)產(chǎn)品的價格去安排。

單價比較高的產(chǎn)品,可以設(shè)置滿減,是更容易拿到折扣的;單價較低的產(chǎn)品,這設(shè)置購物滿多少件,打幾折,這樣是比較好的。

因為eBay平臺對產(chǎn)品的刊登數(shù)量是有限制的,所以大家也要根據(jù)實際情況做好產(chǎn)品發(fā)布的安排,這樣才可以讓店鋪運營有更好的效果。

總之沒有哪個賣家一開始就會運營的,賣家可以利用空閑的時間學(xué)習(xí)運營技巧,可以參考同行,不斷的積累經(jīng)驗,提高自己的運營技巧,將店鋪打理的更好。