亞馬遜歐洲站和日本站發(fā)布通知,推出了兩個(gè)新的品牌分析搜索儀表板,即搜索目錄性能和搜索查詢性能,幫助賣(mài)家分析買(mǎi)家的搜索和購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)。

那在上新產(chǎn)品時(shí)如何快速獲得星級(jí)展示？1、前期準(zhǔn)備。

新產(chǎn)品推廣前需要做好市場(chǎng)調(diào)研,如產(chǎn)品市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售、同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)等；分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、關(guān)鍵詞、價(jià)格、Reviews等待；同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、切入點(diǎn)。

結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果,確定第一批發(fā)貨數(shù)量。

第一批貨物一般選擇空運(yùn),數(shù)量一般為40天的銷(xiāo)售。

對(duì)于確定能爆炸的產(chǎn)品,它們會(huì)同時(shí)發(fā)送到海上,這并不確定。

第一批貨物銷(xiāo)售半個(gè)月后,根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)送另一波空運(yùn),同時(shí)海運(yùn)發(fā)送。

2、增加流量來(lái)源的多樣性。

在獲取流量方面,可通過(guò)站內(nèi)廣告、品牌旗艦店、AmazonPost,捆綁促銷(xiāo)、爆款相關(guān)促銷(xiāo)、Coupon站內(nèi)各種流量入口,以及站外流量,如SEO,谷歌廣告,Facebook廣告,KOL營(yíng)銷(xiāo)等增加產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)。

3、獲取早期Review。

亞馬遜明確規(guī)定,禁止賣(mài)家使用第三方平臺(tái)贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估,但亞馬遜還組織了專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品Reviewer評(píng)估,并強(qiáng)制在收到產(chǎn)品后30天內(nèi)給出評(píng)論,否則取消資格。

Reviewer評(píng)論后,Vine Customer Review of Free Product代表官方評(píng)價(jià)的綠色標(biāo)志將永遠(yuǎn)留在商品頁(yè)面上,對(duì)權(quán)重和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重大影響！目前Vine該項(xiàng)目將對(duì)每一款新注冊(cè)產(chǎn)品收取200美元的費(fèi)用,適用于質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品。

另一種方法是與老產(chǎn)品建立合規(guī)合并變體增加Review,這樣,新產(chǎn)品就可以享受到原舊產(chǎn)品帶來(lái)的流量和流量Review。

4、適當(dāng)?shù)蛢r(jià)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在產(chǎn)品剛剛上架的初期,在沒(méi)有Review,沒(méi)有rating,當(dāng)沒(méi)有歷史銷(xiāo)售記錄時(shí),可以設(shè)定一個(gè)稍低的價(jià)格,以促進(jìn)快速下單,進(jìn)而提高關(guān)鍵詞排名。

或適當(dāng)使用Coupon,站內(nèi)deal提供大折扣和特殊標(biāo)簽,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

5、進(jìn)一步優(yōu)化Listing。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售,可以下載后臺(tái)產(chǎn)品數(shù)據(jù)報(bào)告和廣告報(bào)告,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,結(jié)合階段目標(biāo),看看哪些方面不夠好,有針對(duì)性地優(yōu)化。

但也要注意Listing優(yōu)化時(shí)間,亞馬遜系統(tǒng)抓取Listing也需要時(shí)間,建議每?jī)芍軆?yōu)化一次。

亞馬遜產(chǎn)品的星級(jí)展示,從賣(mài)家的角度來(lái)看,更新的星級(jí)顯示實(shí)際上可以督促賣(mài)家合規(guī)運(yùn)營(yíng),并在推廣新產(chǎn)品時(shí)制定良好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,通過(guò)上面的方面賣(mài)家就可以快速的獲得星級(jí)展示。