當亞馬遜開店時,亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家最關心的問題,因為這可以決定賣家的訂單數(shù)量是否會飆升或崩潰。

似乎大部分賣家的情況都偏向于后一種,轉(zhuǎn)化率低卻找不到問題,也挺糾結的。

針對這一問題,以下就和賣家們分享影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率的重要因素：1.銷量。

在亞馬遜做幾次搜索,你會明顯發(fā)現(xiàn)銷售是最重要的排名因素之一。

現(xiàn)在亞馬遜會自動在搜索結果中添加熱門產(chǎn)品和best-seller標志。

2.消費者評價。

許多賣家都知道,消費者評價的數(shù)量和熱情是A9算法中的重要排名因素之一。

3.已回答的問題。

數(shù)據(jù)對轉(zhuǎn)化率具有重要意義。

4.圖片尺寸和質(zhì)量。

亞馬遜對圖片的大小和質(zhì)量有嚴格的規(guī)定。

例如,在某些類別要求上傳的圖片中,至少有一個像素是1000×1000或更大,否則商品將無法顯示在搜索結果中。

1000×1000像素可以讓亞馬遜為客戶提供放大功能,這對轉(zhuǎn)化率有很大的影響。

圖片的數(shù)量并不重要。

大尺寸.高質(zhì)量的圖片比幾張正常尺寸的圖片更有效。

5.價格。

亞馬遜確定預測轉(zhuǎn)化率的一個重要因素是價格。

消費者傾向于尋找最優(yōu)惠的價格。

同時,價格也是競爭BuyBox的主要條件。

6.Parent-child product。

很多賣家會在同一個產(chǎn)品下發(fā)布不同的listing變體,但更好的方法是利用亞馬遜內(nèi)置的parent-childproduct功能,引導所有消費者進入產(chǎn)品頁面。

這種做法有以下優(yōu)點:1)最大化客戶評價。

2)有利于用戶體驗,用戶留在同一頁面,讓他們更有可能購買您的產(chǎn)品。

7.頁面停留時間和跳出率。

亞馬遜將跟蹤消費者的頁面停留時間和跳出率。

頁面停留時間：亞馬遜認為頁面停留時間可以反映消費者對您的產(chǎn)品的興趣。

如果消費者閱讀整個產(chǎn)品描述并仔細檢查評估,時間越長,消費者購買的可能性就越大。

跳出率：指消費者點擊頁面后,跳回搜索結果或點擊其他相關產(chǎn)品。

8.產(chǎn)品listing的完整性。

影響轉(zhuǎn)化率的最后一個指標是listing的完整性。

listing越完整,效果越好。

盡量完善創(chuàng)建listing時的每一個字段,讓你的listing在搜索結果中有最大的機會。

以上就是和賣家們分享的影響店鋪轉(zhuǎn)化率的八個因素,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。