一般來說,在年底的銷售旺季,亞馬遜賣家的定單數(shù)量會有質(zhì)的躍升,就算沒做太多的推廣,只要備貨充足,銷量就是往上沖。

在不知不覺中,旺季也已過半。

一些賣家就很著急,因為自己的訂貨量怎么也提不起來,甚至還出現(xiàn)了銷量下降的情況,旺季中的銷售量上不來,賣家如何去保住自己的訂單量？眾所周知,產(chǎn)品的銷售量與曝光量、訪問者和轉(zhuǎn)化率有密切關(guān)系。

兩者間的計算公式可歸結(jié)為：銷售額=曝光*點擊次數(shù)*交易次數(shù)*客單價。

因此,賣家想抓住流量增長這一部分,可以重點考慮一下哪些旺季會有更多爆款的詞語,并整理出做什么產(chǎn)品的爆發(fā)量,在這個方面做好準備。

1.熱點關(guān)鍵詞。

挖掘、整理熱點關(guān)鍵詞,適當添加產(chǎn)品列表。

這類熱門詞匯可以添加到產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞、商品描述、圖片關(guān)鍵詞等等。

2.優(yōu)化產(chǎn)品listing。

旺季活動報上了,主圖不可再調(diào)整。

但也能調(diào)整其它場景圖,從不同的場景中展示產(chǎn)品的使用效果,還可以添加一些應(yīng)季或節(jié)日相關(guān)元素,以烘托消費者的購物欲望。

3.建立捆綁銷售。

可以在很大程度上刺激消費者的購買力。

同時購買兩種產(chǎn)品可同時購買,給予消費者更多優(yōu)惠以吸引訂貨。

以最簡單的例子為例,例如桌子和桌布。

但是,請記?。翰灰獮閘isting綁定太多產(chǎn)品,要分清主次,絕不本末倒置,主產(chǎn)品的價格要比捆綁產(chǎn)品高。

4.防跟賣。

跟賣對賣家造成的損失極其嚴重。

午夜起來后跟賣搶購物車的,有賣假貨直接不發(fā)貨的,還有利用VC賬戶直接搶奪listing的編輯權(quán)利。

總而言之,敵人之所以盯著你,就是你們的實力比較弱,而反跟賣經(jīng)驗還有些欠缺。

在旺季到來前,賣家一定要做好防跟賣的工作,千萬不能等到跟賣者來搶時,才開始手忙腳亂地考慮對策,那可太遲了。

存在品牌的,必須進行品牌備案,因為品牌備案打擊跟賣的成功率還是很高的。

未備案的,要準備一定數(shù)量的買家賬戶,遇緊急跟售時可運用自己的備用賬戶與跟賣賣家進行戰(zhàn)斗。

以上就是幫助賣家提高訂單的一些建議。

亞馬遜賣家在面臨旺季訂單上不去,賣家切記不要自亂陣腳,沉著冷靜面對,才能從根源上找到銷量下滑的原因,選擇合適的方法提高訂單量,從而解決問題提升銷量。