美國(guó)站點(diǎn)一直以來(lái)都是亞馬遜平臺(tái)最熱門的站點(diǎn),一是亞馬遜本身就是美國(guó)本土成長(zhǎng)的跨境平臺(tái)的原因,二是亞馬遜美國(guó)站的消費(fèi)力高,美國(guó)站的市場(chǎng)巨大,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也極其激烈,想要尋找到一款適合的產(chǎn)品并不是一件輕而易舉的事情,選品問題基本上決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的成敗。

本文就來(lái)介紹亞馬遜美國(guó)站選品調(diào)研。

 一、亞馬遜美國(guó)站選品篩選標(biāo)準(zhǔn)及選品思路。

1、銷售初期,不要選擇過(guò)分熱門的產(chǎn)品。

熱門的產(chǎn)品的的確確擁有不俗的市場(chǎng)和銷量,但要清楚的是,熱門的產(chǎn)品擁有著一大批資金雄厚、運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大的賣家以及團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于新手賣家而言,幾乎沒有優(yōu)勢(shì)可言。

2、于此同時(shí),也不要選擇特別冷門的產(chǎn)品。

或許很多賣家會(huì)覺得應(yīng)該從少數(shù)人做的產(chǎn)品去入手,這樣有利于占據(jù)更多的產(chǎn)品市場(chǎng)份額,但是試想一下,在亞馬遜眾多的賣家當(dāng)中,冷門有冷門的原因,或許是市場(chǎng)的需求和熱度根本不高,也可能是受限于一些當(dāng)?shù)氐恼哂绊?導(dǎo)致產(chǎn)品銷售難度加大。

具備市場(chǎng)潛力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更加適合賣家們前期去做。

3、不要選擇集多功能于一身的產(chǎn)品。

功能越多代表產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題的概率越大,也會(huì)大大提升客服和客戶的溝通成本,在此也建議新手賣家可以盡量選擇沒有售后或者功能單一的產(chǎn)品,盡可能減少溝通成本,當(dāng)然許多產(chǎn)品描述不清楚或者本身存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品,不足以納入選品標(biāo)準(zhǔn)。

4、選擇價(jià)格低和體積小的產(chǎn)品。

價(jià)格低可以增加賣家的試錯(cuò)成本,體積小可以降低物流成本,前期的資金得到可控性對(duì)于新手賣家而言是至關(guān)重要的,否則資金壓力成為做跨境電商的絆腳石,除非擁有雄厚的資金去進(jìn)入亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。

5、選擇容易包裝和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

容易包裝的產(chǎn)品可以降低成本,易于運(yùn)輸是為了減少物流問題所帶來(lái)的不必要的支出,因此不建議去選擇玻璃、陶瓷等易碎產(chǎn)品,非常容易在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)貨品壞損的現(xiàn)象。

 二、美國(guó)站的選品思路。

 1、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量不是唯一的選品標(biāo)準(zhǔn)。

能夠篩選到一個(gè)銷量非常出眾的產(chǎn)品是激動(dòng)人心的,實(shí)際上銷量分?jǐn)偟絹嗰R遜這么多的店鋪中,每個(gè)店鋪的份額確實(shí)十分有限的,并且在競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的紅海里,小店鋪更加容易被排擠的,所以說(shuō)除了銷量這個(gè)數(shù)據(jù)以外,我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)情況,是否有被某些店鋪所壟斷,不然分到的永遠(yuǎn)只是一些“湯渣”。

 2、不要被產(chǎn)品短期的銷量所誘導(dǎo)。

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實(shí)際上,對(duì)于需求量巨大的美國(guó)站來(lái)說(shuō),每天都會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的爆款,有些可能是季節(jié)或節(jié)日（比如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等）所帶來(lái)的短期爆款,并不能帶來(lái)持續(xù)的需求量,長(zhǎng)期爆款指的是日常需求性產(chǎn)品在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)銷量都非常突出,所以賣家要區(qū)分季節(jié)性產(chǎn)品與日常需求性產(chǎn)品的區(qū)別。

 3、對(duì)產(chǎn)品銷售要有持續(xù)追蹤,放任不管是亞馬遜經(jīng)營(yíng)的大忌。

即便產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上開始經(jīng)營(yíng)銷售,作為一個(gè)合格的亞馬遜賣家,是需要每天都在觀察和關(guān)注產(chǎn)品的銷售變化的,不能停止追蹤產(chǎn)品的變化,如果認(rèn)為產(chǎn)品上架了就代表完成了選品步驟,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,沒有任何一款產(chǎn)品可以超長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的保持很好的銷量,如果賣家發(fā)現(xiàn)銷售的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題,及時(shí)調(diào)整,更有利于店鋪的運(yùn)營(yíng)和有利于產(chǎn)品的調(diào)研和更改。