做品牌有一個特點,那就是做品牌、做銷量的時候,一定是價格從高往低打比較簡單。

既然你不是抱著賺錢、賣貨的思維,你抱的是做品牌而且是做領導品牌的思維,我個人建議你要站在整個行業(yè)的高度。

而不是一上來就講要做爆款,你要支持我的價格和賬期。

首先會做中高端產(chǎn)品線,再做高端產(chǎn)品線,以此形成護城河。

從而傳遞給消費者和用戶一種信息。

那你憑什么說你是中高端,你天天在亞馬遜上打價格戰(zhàn),用戶信嗎？不信的。

小米的手機賣499元沒人買,如果蘋果手機的單價調(diào)到999元,我相信沒有哪個工廠可以滿足蘋果的產(chǎn)能。

以USB擴展設備為例,大家可以看到后面那部分都是藍海,因為做的人太少了,這個藍海區(qū)域,其實也是在做這個品類的時侯需要考慮的。

所以ORICO有很多行業(yè)級應用產(chǎn)品。

你做到中高端,位置確定好以后,最后就需要圍城了。

圍城,圍剿量最大的地方,之前忍著沒有打價格戰(zhàn),在接下來的時間里面,我希望你的所有產(chǎn)品的價格都落到爆款區(qū)里面,當你有護城河,又有藍海區(qū)域的價格支撐,這時候打價格戰(zhàn),虧2~3美元沒有什么問題,這個品類里面,我相信你接著做下去的話市場份額占有率不會有問題。

衡量一個品牌是不是領導品牌,很重要的參數(shù)就是那個品牌在這個品類里面的市場份額占有率是不是達到30%甚至50%以上。

對于產(chǎn)品開發(fā)策略,很多跨境電商賣家注重大數(shù)據(jù)、市場分析,他們通過各種各樣的手段把在銷產(chǎn)品的情況排出來,對現(xiàn)有爆款,已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品進行各種各樣的分析和解制,甚至找同樣的供應商,目的是什么呢？這樣做無非是想讓自己的產(chǎn)品也能夠像爆款樣賣得那么好。

獲于選品的思路,我個人認為這種產(chǎn)品永遠是跟隨的產(chǎn)品,所以你做的市場永遠是跟隨的市場,你的品牌不可能成為領導品牌,只能賣貨。

面對這種情況怎么辦？爭專利權(quán)、知識產(chǎn)權(quán),打官司？不,這時候只能賣家親自關(guān)注產(chǎn)品 、親自去抓研發(fā),然后對產(chǎn)品進行升級。

要做到一個品類的領導品牌,你一定要站在行業(yè)的高度,尤其注重研發(fā),進行品類的創(chuàng)新,隨著技術(shù)和經(jīng)驗的積累和傳承,從而形成強大的行業(yè)壁壘。

所以,用這種產(chǎn)品開發(fā)方法,在2016年把這個產(chǎn)品創(chuàng)新了,對其外觀功能全部進行創(chuàng)新,開發(fā)了一個新的硬盤底座的產(chǎn)品。

要成為領導品牌,必須做原創(chuàng)設計,必須用研發(fā)和產(chǎn)品,在這個行業(yè)里面保持技術(shù)優(yōu)勢。

在移動電源行業(yè)里面這么多人模仿Anker,為什么它的產(chǎn)品還是賣得很好？因為它極其重視研發(fā),它在這個行業(yè)里面是有技術(shù)優(yōu)勢的。

可以做差異化創(chuàng)新,還可以做顛覆式創(chuàng)新。