趨勢(shì)分析關(guān)鍵是使用谷歌趨勢(shì)的功能進(jìn)行分析,什么是谷歌趨勢(shì)？谷歌趨勢(shì)(google trends)是趨勢(shì)搜索功能,可顯示搜索詞在谷歌中的受歡迎程度。

通過(guò)該功能可以查看趨勢(shì)是上升還是下降,還可以找到人口統(tǒng)計(jì)洞察、相關(guān)主題和相關(guān)查詢(xún)。

賣(mài)家通過(guò)谷歌趨勢(shì)可以了解哪些內(nèi)容呢？使用谷歌趨勢(shì)尋找利基產(chǎn)品谷歌趨勢(shì)是個(gè)尋找飛速發(fā)展的利基市場(chǎng)產(chǎn)品的好工具,對(duì)于有些涉及類(lèi)目比較廣的公司,無(wú)論何時(shí)都在尋找新的利基市場(chǎng),在分析產(chǎn)品對(duì)象時(shí),可以將分析的范圍從“過(guò)去 12 個(gè)月”延伸到“2004 年至今”,這樣可以反映出搜索量是增加還是減少,它也可以反映季節(jié)性趨勢(shì)。

在相關(guān)主題中查找相關(guān)產(chǎn)品類(lèi)別假如賣(mài)家是專(zhuān)注銷(xiāo)售水杯的公司,擁有自己的基礎(chǔ)市場(chǎng)后,可能有興趣擴(kuò)展到其他垂直領(lǐng)域。

賣(mài)家不僅要在商店出售水杯,還要出售人們可能也感興趣的其他產(chǎn)品類(lèi)別。

那么在谷歌趨勢(shì)中輸入“water glass”后,向下滾動(dòng)到底部,將在其中找到“相關(guān)主題”。

由此可以看出吸管與水杯是關(guān)聯(lián)性很大的產(chǎn)品,可以作為商店中的產(chǎn)品類(lèi)別。

搜索水杯的人也會(huì)對(duì)吸管感興趣。

因此,如果賣(mài)家希望擴(kuò)展商店中的產(chǎn)品系列,可查看相關(guān)主題作為參考。

1.使用谷歌趨勢(shì)進(jìn)行關(guān)鍵詞研究產(chǎn)品選代假設(shè)賣(mài)家在商店里銷(xiāo)售女式襯衫。

谷歌趨勢(shì)顯示,對(duì)女式襯衫的搜索呈上升趨勢(shì),這是一個(gè)好兆頭。

賣(mài)家如果想弄清楚要目前有哪些流行趨勢(shì),如何開(kāi)發(fā)新款類(lèi)別,可以通過(guò)快速查看“相關(guān)查詢(xún)”進(jìn)行分析,它位于“相關(guān)主題”的右側(cè)。

2.圍繞季節(jié)性趨勢(shì)分析產(chǎn)品周期如果選品的目標(biāo)是季節(jié)性產(chǎn)品,需精準(zhǔn)把握產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。

因?yàn)樘崆皽?zhǔn)備產(chǎn)品需要一個(gè)月,甚至幾個(gè)月的時(shí)間,如電熱毯。

在全年的銷(xiāo)售中,每月銷(xiāo)售額都可能成為全年的高峰和低谷。

在旺季,競(jìng)爭(zhēng)大,銷(xiāo)售量也大;在淡季,賣(mài)家可能開(kāi)始銷(xiāo)售季節(jié)性產(chǎn)品,用充足的時(shí)間為旺季做準(zhǔn)備。

如果賣(mài)家有實(shí)力,可以在全年的淡季布局一款季節(jié)性產(chǎn)品,如夏季的迷你風(fēng)扇。

迷你風(fēng)扇體積不大,容易發(fā)貨,市場(chǎng)量巨大,正好彌補(bǔ)了電熱毯淡季銷(xiāo)售不佳的缺陷。

如果賣(mài)家選品的是季節(jié)性產(chǎn)品,要思考如何經(jīng)營(yíng)好季節(jié)性產(chǎn)品。

3.根據(jù)國(guó)家與地區(qū)查找利基產(chǎn)品谷歌趨勢(shì)最有效的功能之一就是可以按地區(qū)找到利基產(chǎn)品。

4.使用谷歌趨勢(shì)對(duì)選品進(jìn)行未來(lái)分析市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品每年都會(huì)被新的產(chǎn)品取代,雖然功能是一樣的,但是隨著時(shí)代的發(fā)展,產(chǎn)品逐漸升級(jí)。

賣(mài)家對(duì)于選擇的產(chǎn)品,應(yīng)判斷其未來(lái)是否有前景,或者其生命周期多長(zhǎng)。