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亞馬遜常規(guī)選品思維解析:前期測款&產(chǎn)品銷售期

前期測款少批量生產(chǎn)第一批產(chǎn)品,通過市場反饋產(chǎn)品的穩(wěn)定性及銷售數(shù)據(jù)。

如果有多種產(chǎn)品,可同時上線測款,但這不是鋪貨,是從市場角度篩選產(chǎn)品架構,分辨出明星類、瘦狗類、問題類、金牛類產(chǎn)品,時間 30~90 天。

前期測款的簡要方式就是利用第一批銷售區(qū)域的粉絲,或者通過前期的基礎形成小部分的 KOL,搜集相應的建議。

如果問題較多,需要做些調(diào)整。

通過小批量的測試后,可以通過眾籌平臺進行第一批推廣和銷售活動,根據(jù)市場的真實反饋使產(chǎn)品更優(yōu)。

產(chǎn)品銷售期通過前期的產(chǎn)品測試,明確產(chǎn)品定位,持續(xù)優(yōu)化供應鏈,保持產(chǎn)品的穩(wěn)定性,時間為1~2年。

有了產(chǎn)品的前期預熱和小批量測試,把產(chǎn)品的風險降到最低。

產(chǎn)品銷售期的產(chǎn)品開發(fā)就交接給營銷團隊大力推進。

可進行周期性的復盤,了解市場的變化和客戶反饋,配合營銷團隊解決售后等問題。

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