從賣家實力的角度來選品,跨境行業(yè)的公司以小賣家為主。

據(jù)亞馬遜官方的賣家數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年亞馬遜平臺的賣家中約35萬個賣家的年銷售額突破了10萬美元,約6萬個賣家的銷售額突破了100萬美元,約3300個賣家的年銷售額突破了1000萬美元,50個賣家年銷售超一億美元。

這些賣家超過一半來自亞馬遜的美國站點,剩下的分布在其余19個站點。

在亞馬遜全球20個站點中賣家注冊總數(shù)已超過了600萬,而能達到年銷售額100萬美元的賣家占總賣家的數(shù)量不足1%,但這不足1%的賣家完成了亞馬遜全平臺內(nèi)超一半的銷售額,所以產(chǎn)品開發(fā)大多數(shù)在小型創(chuàng)業(yè)公司,而且這個崗位尤為重要,甚至很多公司的老板就是產(chǎn)品開發(fā)負責(zé)人,這種公司大多數(shù)沒有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,產(chǎn)品開發(fā)要從實際出發(fā),主要從從業(yè)時間、資金、自身特點分析。

從業(yè)時間入行6個月以內(nèi)的亞馬遜賣家對亞馬遜的規(guī)則、亞馬遜產(chǎn)品的周期性尚不清晰,對運營、市場變化、行業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品特點、供應(yīng)鏈資源等情況了解不深入。

如果賣家了解不夠,就不要開發(fā)貨值高、季節(jié)性強、變體多、體積大的產(chǎn)品,亞馬遜產(chǎn)品一個完整的銷售周期至少是一年。

1年以上的賣家可以接觸季節(jié)性貨物,但沒有兩三年的市場觀察和運營經(jīng)驗也很難把握物控。

建議2年內(nèi)的賣家深耕某垂直品類產(chǎn)品,不要急于擴張品類。

如果賣家的一個品類能穩(wěn)定2年以上持續(xù)盈利,抗風(fēng)險能力已強過很多賣家,接下來可投入開發(fā)有技術(shù)挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品,建立自身在亞馬遜的門檻優(yōu)勢。

資金資金也是選品的前提條件。

如果賣家只有1萬元的啟動資金,就很難做高貨值的產(chǎn)品,更難做FBA的產(chǎn)品,因為涉及壓貨成本,還有后續(xù)的推廣成本、貨物周轉(zhuǎn)成本等。

賣家有1萬元的資金,建議做低貨值產(chǎn)品。

資金相對充足的賣家,一定要熟悉亞馬遜運營的基礎(chǔ)流程,否則很多風(fēng)險不可控。

自身特點亞馬遜賣家的類型不同,產(chǎn)品開發(fā)的需求也會不一樣。

如果是小型初創(chuàng)公司,還設(shè)有爆款產(chǎn)品,這類公司的產(chǎn)品需求大多根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理或運營經(jīng)理做的市場調(diào)研。

如果是上市公司或是待上市公司,這類公司的產(chǎn)品大都被限定在某一個大類,且產(chǎn)品線細分,產(chǎn)品需求是產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé)的固定產(chǎn)品類目。