差異化創(chuàng)新選品是在市場上比較暢銷的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做差異化設(shè)計,需要有明顯區(qū)分。

如果賣家去網(wǎng)上采購工廠自有的產(chǎn)品并貼上自己的品牌,將導(dǎo)致無底線的低價競爭。

整個類目的產(chǎn)品價格呈螺旋式下降,最后幾乎沒有利潤。

包裝設(shè)計為了在亞馬遜市場上持續(xù)保持競爭力,賣家不僅需要找到新的方法脫穎而出,還需要保持低成本以獲得更多利潤。

通過包裝區(qū)分是一個比較簡單而又容易做到的事情。

第一印象很重要,客戶在搜索和購買產(chǎn)品時首先看到的就是包裝。

一起來看看洗衣液是如何脫穎而出的。

在亞馬遜瀏覽時,首先吸引消費者注意力的是品牌,該圖指出,包裝使用的塑料減少了60%,產(chǎn)品裝在一個環(huán)保的盒子里,并配有一個不滴水的扭轉(zhuǎn)水龍頭。

此外,杯子或噴嘴便于洗滌劑倒出。

核心是簡單方便。

這里需要賣家思考的是包裝能否給人一種環(huán)?；蚋叨说挠∠?。

再舉一個例子,某個包裝的設(shè)計很吸引眼球,它巧妙找到其他創(chuàng)造性的方式來賦予產(chǎn)品新的含義,把意大利面的包裝變成一個美麗的收藏品。

賣家應(yīng)創(chuàng)新思考,包裝需要大膽創(chuàng)新。

捆綁銷售產(chǎn)品捆綁銷售可鼓勵客戶購買更多產(chǎn)品,以一件產(chǎn)品的購買價格購買多種產(chǎn)品。

家戶從產(chǎn)品擁綁中受益,因為他們?yōu)槊考唐分Ц兜馁M用低于單獨購買每件商品的費用。

選擇捆綁產(chǎn)品的經(jīng)驗法則是,選擇相互補(bǔ)充的產(chǎn)品,以便于客戶使用。