冷門產(chǎn)品解決小眾群體的需求,市場的競爭往往相對較小,有溢價的空間,利潤空間也比較理想,但銷量不大,營銷相對比較容易。

熱門產(chǎn)品受消費者歡迎,如流行產(chǎn)品、常用產(chǎn)品、時下特色產(chǎn)品等。

對于熱門產(chǎn)品,消費者有盲目消費的心理,成交迅速。

冷門產(chǎn)品中不受歡迎的產(chǎn)品在日常生活中往往很少出現(xiàn),如果不仔細(xì)了解,賣家很難想到或找到這些產(chǎn)品。

這類產(chǎn)品通常在亞馬遜各類目排行榜的三、四類節(jié)點之下,這就需要賣家花費大量的時間研究,逐步査閱亞馬遜各級節(jié)點,從熱銷榜、飆升榜、新產(chǎn)品榜中尋找線索。

亞馬遜平臺上總共有41個大類目,大類目下劃分為不同的小類目。

亞馬遜的分類原則主要根據(jù)產(chǎn)品的屬性。

大小類目總共有超過25000個類目類別。

賣家在上傳產(chǎn)品時,在產(chǎn)品信息的頁面里選擇產(chǎn)品的各級類目。

賣家在尋找冷門產(chǎn)品時,應(yīng)在各級特定類目中尋找產(chǎn)品,要清楚翻閱了多少類目,如果數(shù)量不大,很難找到冷門產(chǎn)品。

比方說系泊浮標(biāo)(當(dāng)船舶遇到風(fēng)暴時,為使船首頂著風(fēng)浪,以減輕船舶漂流而拋出的錐伏懸浮物)常用于救生艇、救生筏和小型漁船。

如果是一直生活在內(nèi)地的人,又沒有接觸過船,是無法知曉這種產(chǎn)品的,因為生活中根本就不會出現(xiàn)這種需求。

可這種產(chǎn)品一直存在而且不會消失,但也不會大量存在,只是少部分人的需求,未來也不會有大的爆發(fā)量,這種就是冷門產(chǎn)品。

這種冷門類目競爭相對較小,容易切入,如能有新的設(shè)計和功能優(yōu)化,替代現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性更大。

比方說船用雷達(dá),這種產(chǎn)品單價高,又有技術(shù)門檻,利潤比較可觀,但關(guān)鍵在于能否掌握此產(chǎn)品的核心技術(shù)或產(chǎn)品有超越競爭對手的功能屬性。

如果這些都是賣家衍生類目的產(chǎn)品,那這些冷門產(chǎn)品都是可以長期研究的對象。

再舉一個冷門產(chǎn)品的例子——攝像頭探測器。

它可以防監(jiān)聽,精準(zhǔn)檢測無線設(shè)備信號源,可用遠(yuǎn)程紅外線掃描針孔攝像頭,磁探技術(shù)能很快檢測是否被人安裝強(qiáng)磁休眠待機(jī)的定位器,可用夜視攝像頭探測,同時可以檢測出網(wǎng)絡(luò)信號等,如外出入住房間可檢測周邊是否有針孔攝像頭。

經(jīng)常外出的人會有這種需求。

而且這種產(chǎn)品部分技術(shù)有專利保護(hù),溢價能力高,利潤率也相對比較高,可高達(dá)50%,雖然出單量不多,但一個月的利潤并不低于紅海類某些產(chǎn)品月銷幾千單的利潤總和。

可見滿足小眾群體需求的產(chǎn)品,避開激烈紅海競爭,是某些跨境賣家長久生存且盈利的選品方式。

熱門產(chǎn)品指在當(dāng)下處于極度受消費者喜歡狀態(tài)的產(chǎn)品,它包括市場容量大或當(dāng)下流行的產(chǎn)品。

如果選擇熱門產(chǎn)品,賣家面臨的競爭較為激烈,市場量足夠大,產(chǎn)品一旦熱銷容易起量。

這種產(chǎn)品既可以是短期增量產(chǎn)品,也可以是市場容量大的產(chǎn)品。