有一定經(jīng)驗的亞馬遜賣家以季節(jié)性的特點作為選品條件,如果是不到一年的新賣家,建議慎入。

因為電商運營一年為一個周期。

沒有經(jīng)歷過淡旺季的賣家,無法把控產(chǎn)品的銷售周期和庫存,產(chǎn)品庫存積壓容易造成不必要的損失。

季節(jié)性產(chǎn)品具有銷量起伏大、物控要求高的特點。

淡季可能一個月都不會出幾單,但在旺季的時候每天銷售上千單。

比方說加熱衣服,這是一款極具季節(jié)性特點的產(chǎn)品,我們可以通過插件keepa查詢到 listing的歷史排名情況。

如果是新品,前期推廣很難把控銷量。

listing 相對穩(wěn)定需要2個以上的周期,在有一定運營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,賣家需要經(jīng)過兩年的沉淀積累才有可能穩(wěn)定預(yù)測每一次旺季的銷量,準確把控庫存的數(shù)量。

這種季節(jié)性產(chǎn)品相對常規(guī)性產(chǎn)品競爭較小,因為每年的旺季來臨,相當于賣家的產(chǎn)品鏈接基本上回到了同一起跑線上,對于有運營優(yōu)勢的公司或個人來說,如對產(chǎn)品較為了解,季節(jié)性產(chǎn)品興許是個機會。

常規(guī)性產(chǎn)品不存在季節(jié)性,銷量相對穩(wěn)定,如果銷量起來了,把售后維護好,把運營的基礎(chǔ)工作做到位,即可維持產(chǎn)品銷量。

所以對于新手,建議從常規(guī)性產(chǎn)品入手,把握listing的運營持續(xù)性,特別是第一年,全面感受一次亞馬遜的周期,各季節(jié)對產(chǎn)品的影響,及淡旺季和節(jié)假日對產(chǎn)品銷量的影響,有了一定的基礎(chǔ)再去關(guān)注李節(jié)性產(chǎn)品。