在精細(xì)化運(yùn)營中,一個(gè)比較核心的數(shù)據(jù)就是 ROI。

我們可以把 ROI作為一個(gè)廣告是否應(yīng)該投放、廣告表現(xiàn)優(yōu)秀與否的評判標(biāo)準(zhǔn)。

那么ROI具體是什么呢？ROI的全稱為 Return on Investment,意為投資回報(bào)率。

投資回報(bào)率(ROI)=投資帶來的利潤/投資總額那么,當(dāng) ROI小于1時(shí),投放廣告會(huì)虧損多少錢呢？當(dāng)我們把 ROI應(yīng)用到廣告之中時(shí),廣告的 ROI便等于廣告帶來的利潤與廣告花費(fèi)的比值。

只通過 ACoS 一項(xiàng)來判斷廣告的效果是非常片面的,ROI才是更宏觀和更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),用 ROI來分析廣告效果更符合精細(xì)化運(yùn)營的要求。

那么我們又應(yīng)該如何判斷 ROI的好壞呢？ROI等于1的時(shí)候,投入等于回報(bào),凈利潤為 0,不賺不虧,此時(shí)我們所做過的工作可以說是沒有太大的意義的。

當(dāng) ROI小于1時(shí),投入大于回報(bào),是虧本狀態(tài)。

只有在 ROI大于1時(shí),才是盈利的,這個(gè)時(shí)候廣告才是有價(jià)值的。