1.過低的廣告展示量當(dāng)廣告展示量過低時,應(yīng)該怎樣檢查？下面是5個用于檢查的指標(biāo)。

(1)檢查廣告的預(yù)算是否太低。

當(dāng)預(yù)算設(shè)置得太低時,在預(yù)算耗盡之后便不會繼續(xù)獲得展示。

(2)檢查 Search Term 里面的關(guān)鍵詞中是否有特殊字符,包括冒號、句號等標(biāo)點。

當(dāng)出現(xiàn)這些特殊字符時會影響關(guān)鍵詞搜索的效果。

(3)檢查產(chǎn)品是否有正確的類目定位。

定位錯誤是一種普遍存在的錯誤,當(dāng)類目放置出錯時,無論關(guān)鍵詞設(shè)置得多好,都只能得到很低的展示量,所以這個錯誤非常嚴重。

(4)檢查廣告出價是否太低。

當(dāng)廣告出價過低時,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名將會排到幾百名以外,而一般的客戶不會具有翻看幾百款產(chǎn)品的耐性。

在設(shè)置廣告出價時可以參考首頁的廣告建議,但是要記住首頁廣告是和產(chǎn)品類目對應(yīng)的。

(5)檢查廣告關(guān)鍵詞是否出現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題中間。

標(biāo)題有著特別重要的權(quán)重,產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、主推詞等都應(yīng)該出現(xiàn)在標(biāo)題里面。

如果標(biāo)題中缺乏這些要素,客戶在進行搜索時將很難搜索到產(chǎn)品。

2.有展示卻沒有點擊或者點擊量小在搜索欄之外,可以看到扁平化的 Listing的外部展示。

這個外部展示包含的一些元素,會直接影響到產(chǎn)品的點擊量：標(biāo)題、主圖、Review 數(shù)量、Review 星級、Amazon's Choice 以及 Coupon 等。

當(dāng)產(chǎn)品 Listing 中的標(biāo)題、主圖、Review 等足夠吸引人時,客戶便會有興趣點擊進來。

3.不相關(guān)的搜索詞有很大的展示量當(dāng)亞馬遜給產(chǎn)品的一個不相關(guān)的關(guān)鍵詞過多的展示的時候,表明亞馬遜對產(chǎn)品缺乏明確的認識和正確的定位。

這時候就需要查看產(chǎn)品標(biāo)題和 Search Term 的設(shè)置情況。

一般來說,在標(biāo)題和 Search Term 里面,越是靠前的關(guān)鍵詞在廣告展示時的權(quán)重就越高,如果在靠前的位置設(shè)置一些和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度不大,或者過于中性的詞語,就會導(dǎo)致亞馬遜對產(chǎn)品的廣告受眾產(chǎn)生誤判,從而給很多和產(chǎn)品不相關(guān)的詞語做了無用的展示。

4.有點擊但是沒有銷售客戶點擊進入產(chǎn)品詳情頁之后所看到的內(nèi)容會影響銷售,因此要去思考是頁面中的哪些內(nèi)容影響了客戶的購買決策。

產(chǎn)品頁面中的標(biāo)題、所有圖片、五點描述、產(chǎn)品描述這些內(nèi)容是否都已經(jīng)處于非常完善的狀態(tài)？是否非常切中客戶的心理,完全符合他們的需求？如果說對于這些內(nèi)容都沒有編輯好,沒有打消客戶的疑慮而提高他們的滿意度的話,將會非常難以帶來銷量。

除此之外,還需檢查 Review的首頁情況。

如果 Review 中有很多差評在首頁置頂了,就會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生非常不好的影響。

其次,客戶在點擊進入產(chǎn)品詳情頁以后,有很大的概率會去查看頁面中的同類產(chǎn)品,貨比三家,對不同產(chǎn)品的價格和星級進行對比。

所以要檢查自己的Review 及星級和競爭對手相比是否存在優(yōu)勢,在沒有優(yōu)勢的情況下要考慮是否需要對價格做出調(diào)整。

所以,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的第一步便是弄明白影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些,只有把這些因素都優(yōu)化好了,轉(zhuǎn)化率才會提高。