發(fā)現(xiàn)潛在市場機會,主要是對完成測試的宣傳活動績效數(shù)據(jù)進行分析,尋找可能帶來最佳營銷效果轉(zhuǎn)化的潛在市場。

通常,初期我們設計需要執(zhí)行測試的宣傳活動的時候,所使用的目標市場屬性是基于經(jīng)驗的。

這些歷史經(jīng)驗可能不完全符合新的市場受眾的喜好。

為了進行準確的營銷分析與決策,我們就需要進行后續(xù)一系列量化分析以支持或者糾正我們的決策了。

事實上,在實際廣告投放過程中,我們也不太可能對這些新興市場投入過多的精力,開展特別精細化的運營。

我們通常會更多地將廣告管理精力投入在能夠帶來主要收入的成熟市場中。

我們在新興潛在市場的廣告投放初期,會盡量讓廣告管理的精力投入、資金投入和管理的精細化程度達到某種合適的平衡點。

此外,潛在目標市場的測試預算有限,周期有限,所覆蓋的目標測試受眾樣本數(shù)量也比較有限,測試結(jié)果也需要在隨后的廣告運營過程中逐步調(diào)整。

我們難以經(jīng)過簡單一輪或者幾輪測試就直接生成特別精細的潛在目標市場的分析結(jié)果。

我們面對潛在市場機會,初期可以從若干細分市場組合中尋找出投資回報率最好的潛在細分市場。

經(jīng)過上面的分析,我們能得到以下幾個結(jié)論：? 潛在細分市場的粒度不能太粗,否則會使我們錯過很多市場機會；? 潛在細分市場的粒度不能太細,尋找到基本的細分市場屬性的組合即可。

這個階段,過于精細的分析,實際價值并不很大。