實現再營銷的關鍵在于如何找到對商品表示過興趣的用戶。

這里值得指出的是,感興趣和表示過興趣是不同的。

感興趣是在當前用戶行為中,例如,搜索關鍵間中,所呈現的對某個特定主題或者產品感興趣。

而表示過興趣則是在一定時間之前用戶“曾經”表示過某種興趣,即便用戶己經跳出網站也沒關系。

對于用戶已經離開的情況,再營銷技術能在用戶瀏覽的其他網站,將他曾經感興趣的商品的廣告再次呈現出來,推動銷售或其他轉化行為。

找到表示過興趣的人,就可以針對這些用戶展開二次營銷。

你可以通過線下活動獲得用戶在社交平臺上的用戶ID或注冊郵箱。

一些社交媒體廣告平臺,支持通過這些ID 信息繼續(xù)針對這些用戶展開營銷。

這種方式操作簡單,沒有技術門檻。

另外一種更加自動化的方式是 RTB技術。

RTB 技術通過用戶追蹤的技術手段獲取用戶的 cookie 數據,進而通過用戶在網上的頁面瀏覽深度、購買行為等分析出用戶的性別、年齡段、經濟條件等用戶自然或社會屬性,結合 RFM 模型對用戶展開個性化營銷。