許多亞馬遜新手賣(mài)家不知道如何選品,下面筆者就為大家介紹幾個(gè)常見(jiàn)的選品思路。

1.根據(jù)市場(chǎng)的需求量選品商品的市場(chǎng)需求量與商品的銷(xiāo)量直接相關(guān),需求量越高,獲得的銷(xiāo)量通常也就越高。

在實(shí)際選品時(shí),賣(mài)家雖然無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算市場(chǎng)的需求量,但是卻可以將商品關(guān)鍵詞的搜索量作為市場(chǎng)需求量的參照指標(biāo)。

具體來(lái)說(shuō),賣(mài)家可以在谷歌趨勢(shì)(Google Trends)中搜索商品關(guān)鍵詞,然后查看該關(guān)鍵詞的搜索量。

除此之外,為了避免商品需求量的季節(jié)性變化過(guò)大,賣(mài)家可以選擇 Google Trends中搜索曲線變化幅度較小的商品關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。

2.根據(jù)市場(chǎng)的供應(yīng)量選品在選品時(shí),商品的供求關(guān)系是必須要重點(diǎn)考慮的因素。

通過(guò)商品關(guān)鍵詞的搜索量,賣(mài)家可以對(duì)商品的市場(chǎng)需求量有一個(gè)大致的了解。

那么,賣(mài)家如何分析市場(chǎng)的供應(yīng)量呢?對(duì)此,賣(mài)家可以將亞馬遜跨境電商平臺(tái)上商品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果條數(shù)作為參考指標(biāo),搜索結(jié)果的條數(shù)越多,就說(shuō)明銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)商品的賣(mài)家越多,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就越大。

例如,在亞馬遜跨境電商平臺(tái)上搜索“男裝”時(shí),便可看到搜索結(jié)果超過(guò)10000條。

這就說(shuō)明,亞馬遜跨境電商平臺(tái)上銷(xiāo)售男裝的店鋪是很多的,如果賣(mài)家要銷(xiāo)售男裝,就要做好面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

3.根據(jù)商品的競(jìng)爭(zhēng)程度選品在選品時(shí),賣(mài)家可以先確定要銷(xiāo)售的商品的類(lèi)目。

當(dāng)然,在選品時(shí)最好不要選擇競(jìng)爭(zhēng)程度太強(qiáng)的商品類(lèi)目,因?yàn)閬嗰R遜跨境電商平臺(tái)上銷(xiāo)售這些商品的店鋪比較多,所以賣(mài)家再去售賣(mài)這些商品,通常很難獲得較高的銷(xiāo)量。

具體來(lái)說(shuō),賣(mài)家可以查看對(duì)應(yīng)商品類(lèi)目的銷(xiāo)售排行榜,然后根據(jù)排行榜中商品的星級(jí)數(shù)來(lái)判斷商品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度。

通常來(lái)說(shuō),商品類(lèi)目銷(xiāo)售排行榜中的商品星級(jí)數(shù)越高,該商品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)程度就越強(qiáng)。

4.根據(jù)商品的利潤(rùn)空間選品在運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的過(guò)程中,賣(mài)家要充分考慮商品的利潤(rùn)空間。

因?yàn)橹挥斜Ｕ狭松唐返睦麧?rùn)空間,賣(mài)家才能獲得收益,讓店鋪持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。

所以,在選品時(shí),賣(mài)家需要將利潤(rùn)空間作為重要的參考因素。

通常來(lái)說(shuō),在選品時(shí),賣(mài)家要盡量選擇那些除了商品成本、物流費(fèi)用等成本之外,還能獲得超過(guò)50%利潤(rùn)率的商品。

這樣,即便用于商品宣傳的成本比較多,或者商品需要進(jìn)行降價(jià)處理,賣(mài)家也能做到不虧本。