在亞馬遜平臺上,產(chǎn)品優(yōu)化是提升銷售并增強(qiáng)競爭力的關(guān)鍵。

不同的產(chǎn)品優(yōu)化方案設(shè)計針對不同的銷售策略和目標(biāo)制定,其中保守型、循序型和激進(jìn)型是常見的三種策略方案。

以下是針對這三種方案的詳細(xì)介紹和實施步驟：1、保守型策略保守型策略著眼于穩(wěn)健的銷售增長和產(chǎn)品曝光。

其主要步驟包括：積累評價：確保產(chǎn)品到貨后能夠積累至少2個4星以上的評價,提升產(chǎn)品的信任度和可信度。

自動廣告推廣：開啟商品推廣的自動廣告,選擇競價方式為只降低。

根據(jù)預(yù)算可以調(diào)整為提高或降低的競價方式。

廣告數(shù)據(jù)分析：自動廣告開啟一周后,根據(jù)廣告報告進(jìn)行分析,主要包括：通過報表的ASIN反查類似產(chǎn)品,找到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

篩選自動廣告報告跑出的關(guān)鍵詞,用作手動精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告。

驗證LISTING內(nèi)容是否準(zhǔn)確,如出現(xiàn)不相關(guān)的產(chǎn)品,則需要對LISTING進(jìn)行優(yōu)化。

篩選出產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的ASIN進(jìn)行定位廣告,獲取競品的關(guān)聯(lián)流量。

2、循序型策略循序型策略是在保守型策略基礎(chǔ)上逐步拓展推廣范圍和方式,其主要步驟包括：啟用保守型策略：首先按照保守型策略的步驟進(jìn)行推廣。

手動關(guān)鍵詞廣告：在關(guān)鍵詞趨向平穩(wěn)后,逐步啟用手動關(guān)鍵詞廣告。

品牌推廣：啟用品牌推廣,將新品和老品進(jìn)行關(guān)聯(lián),如品牌的商品集的著陸頁或品牌旗艦店焦點等。

展示型推廣：逐步啟用展示型推廣,選擇商品投放以占據(jù)類目坑位,同時選擇受眾投放進(jìn)行再營銷。

3、激進(jìn)型策略激進(jìn)型策略是通過同時開啟多種廣告投放方式,以最大程度提升產(chǎn)品曝光和銷售,其主要步驟包括：同時啟用多種廣告投放：包括自動廣告、手動關(guān)鍵詞廣告和手動商品廣告。

動態(tài)競價調(diào)整：自動投放采用動態(tài)競價方式,既提高又降低競價以獲取更多流量。

固定競價設(shè)置：設(shè)置高、中、低三種競價以適應(yīng)不同的廣告投放需求。

關(guān)鍵詞分組：將關(guān)鍵詞分組為5個關(guān)鍵詞一組,并設(shè)置多組手動廣告的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,以獲取更精準(zhǔn)的流量。

不斷測試：通過各種測試確定產(chǎn)品更適應(yīng)哪種方式,并根據(jù)實際情況調(diào)整優(yōu)化策略。

以上三種產(chǎn)品優(yōu)化策略均可根據(jù)實際銷售情況和目標(biāo)進(jìn)行靈活調(diào)整,以實現(xiàn)更好的銷售增長和競爭優(yōu)勢。

選擇適合自己產(chǎn)品和市場需求的策略,并持續(xù)優(yōu)化調(diào)整,將是提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺上銷售的有效途徑。