亞馬遜廣告本質(zhì)上是一種服務(wù),是亞馬遜為賣家提供的主要基于按點(diǎn)擊付費(fèi)的營銷工具。

其工作方式與谷歌上的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告類似：只要客戶點(diǎn)擊了廣告,賣家就需要付費(fèi)(無論商品是否被購買),而展示/曝光是不需要付費(fèi)的。

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在快速增長,各種不同場(chǎng)景廣告產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生,尤其是當(dāng)它在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化時(shí)。

例如,亞馬遜DSP(Demand-Side Platform,需求方平臺(tái))允許賣家以編程方式大規(guī)模購買展示廣告和視頻廣告,并在Amazon.com、Fire TV Sticks、IMDb.com、Kindle、Freedive、APP、第三方網(wǎng)站等各種平臺(tái)上針對(duì)目標(biāo)受眾投放。

在亞馬遜上做廣告有很多好處(1)廣告主能獲得優(yōu)質(zhì)的、品牌安全的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,相比其他平臺(tái),亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為公平,因?yàn)橐?guī)則嚴(yán)謹(jǐn)。

(2)縮短銷售周期,即更容易出單,因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)購物平臺(tái),瀏覽頁面的人都是以購物為目的。

(3)改善銷售歷史記錄和產(chǎn)品可見性,即增加曝光,提高銷售量。

(4)提高品牌知名度,獲得更多品牌可見性。

(5)通過廣告數(shù)據(jù),可以獲得更多客戶購物的數(shù)據(jù),有助于做出產(chǎn)品銷售決策。

(6)跟蹤廣告結(jié)果并能夠做出以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的營銷策略。

但是,需要清楚的是：廣告的主要功能是引流,就是獲得更多的曝光和點(diǎn)擊,而轉(zhuǎn)化率則涉及更多因素,廣告對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不大。

亞馬遜的廣告模式：亞馬遜廣告是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的模式(Pay-Per-Click,PPC),而DSP亞馬遜廣告也有按曝光量計(jì)費(fèi)的。

eBay上的廣告支持PPS(Pay-Per-Sales,按銷售付費(fèi))模式。

無論是想獲得更多銷售還是想提高品牌知名度,在亞馬遜上投放廣告都是很不錯(cuò)的選擇。

選擇合適的產(chǎn)品來做廣告,選擇最受歡迎以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的產(chǎn)品,同時(shí)配合清晰、簡潔和有說服力的產(chǎn)品頁面,包括準(zhǔn)確和描述性的標(biāo)題、有用和相關(guān)的產(chǎn)品信息及高質(zhì)量的圖片,具有很大的銷售轉(zhuǎn)化潛力。

亞馬遜的業(yè)務(wù)正在快速增長,賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈,要突出重圍,廣告幾乎成了所有賣家的選擇。

但是亞馬遜上做廣告既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),因此,賣家需要一個(gè)戰(zhàn)略性的、靈活的廣告計(jì)劃才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

賣家還需要在瞬息萬變的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中保持適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。