以下是一些使用促銷活動(dòng)的建議,希望可以幫助賣家在促銷活動(dòng)中獲得最大收益,并減輕促銷活動(dòng)造成的任何潛在損失或損害。

1.使用一次性代碼提供高折扣如果不愿意以折扣價(jià)出售所有剩余庫存,建議將折扣代碼設(shè)為一次性使用。

團(tuán)體代碼可以反復(fù)使用,而社交媒體代碼的鏈接是可以分享的,特別是當(dāng)它們提供很大的折扣的時(shí)候。

其至競爭對(duì)手也可以使用這些代碼購買所有的庫存,然后原價(jià)銷售給他們的客戶。

2.在大促銷期間設(shè)置最大訂單數(shù)量需要注意的是,即使是一次性代碼,默認(rèn)情況下也可用于購買多件產(chǎn)品。

該代碼只能使用一次,但并不代表用它不能在同一訂單中購買99件。

如果代碼是 70%的折扣,客戶購買99件也可以享受 70%的折扣。

所以,最佳解決方案是在后臺(tái)對(duì)該產(chǎn)品設(shè)置最大訂單數(shù)量,限制客戶在一個(gè)訂單中可以購買的最大數(shù)量,這樣可以避免競爭對(duì)手和跟賣者大量購買并轉(zhuǎn)售產(chǎn)品.3.使用促銷建立客戶群體信息發(fā)送折扣代碼是獲得電子郵件的絕佳方式。

如果通過Google、Facebook、YouTube 等發(fā)送郵件,就可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)建立客戶資料。

不要直接提供折扣代碼和亞馬遜鏈接,而是將客戶引導(dǎo)到預(yù)先設(shè)置好的著陸頁(最好是獨(dú)立站),當(dāng)他們選擇使用他們的電子郵件地址登錄的時(shí)候才可以看到折扣代碼,這樣就可以獲得客戶的郵件信息了。

要知道,一旦有了足夠多的客戶資料,可以使用它來推出新產(chǎn)品、追加銷售或交叉銷售其他產(chǎn)品,或者為未來的促銷活動(dòng)增加流量。

4.不要用折扣來激勵(lì)評(píng)論激勵(lì)性評(píng)論是指客戶如果對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論,賣家就會(huì)向客戶提供一些東西。

很多賣家認(rèn)為,做促銷都沒有什么利潤,就希望換點(diǎn)兒評(píng)論來平衡一下。

但是這違反了亞馬遜的評(píng)論政策,亞馬遜對(duì)違規(guī)賣家采取行動(dòng)的速度非?？?要慎重。

5.不要折扣過高在很多促銷活動(dòng)中,亞馬遜已經(jīng)限制了最高折扣,例如,折扣不能超過80%。

即使不是提供折扣來換取評(píng)論,在客戶獲得大幅折扣后發(fā)表的評(píng)論,在亞馬遜看來也是可疑的。

這樣哪怕什么都沒做,也可能因?yàn)楸徽J(rèn)為操縱評(píng)價(jià)而封店。

最好的折扣百分比是多少？25%~ 35%的折扣適合大多數(shù)產(chǎn)品。

這足以引起客戶的關(guān)注,但也不會(huì)讓賣家利潤銳減。

如果真的想清倉銷售,可以使用高達(dá)50%~70%的折扣(不要忘記設(shè)置最大訂單數(shù)量)。

高折扣并不總是最好的。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),超過70%的折扣對(duì)客戶的吸引力反而會(huì)降低。

超高的折扣會(huì)降低產(chǎn)品的形象,使客戶不太愿意購買。

6.注意利潤如果不想虧本促銷,那么必須計(jì)算好自己的產(chǎn)品價(jià)格和成本,還有促銷費(fèi)用,特別是閃電秒殺和7天特惠秒殺,每筆交易的費(fèi)用為150美元,而在Prime 會(huì)員日、黑色星期五、第四季度等高峰流量期間,會(huì)增加到300~500美元/次,甚至?xí)?50美元。

要保證利潤能覆蓋這些促銷花費(fèi)。

總結(jié)：工具是為了讓保持更好的思維方式。

亞馬遜為賣家開發(fā)了各種各樣的工具來為其產(chǎn)品提供折扣,最終也是為了客戶,亞馬遜希望賣家以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。

但這些工具確實(shí)是讓客戶關(guān)注賣家并推動(dòng)更多銷售的絕佳方式。

因?yàn)橘u家不得不時(shí)不時(shí)地參加各種折扣活動(dòng),以此來增加銷售額和現(xiàn)金流,所以報(bào)價(jià)的時(shí)候,要把這部分費(fèi)用計(jì)入成本。