DOTD(Deal of the Day),俗稱鎮(zhèn)店之寶,也被稱為“秒殺王中王”。

秒殺頁面有“Deal of the Day”的標簽,時間持續(xù) 24 小時。

每天主推6個產(chǎn)品,非常稀缺,非常難申請。

該頁面因為展示位置好,首頁也會推送,在移動端,打開亞馬遜的APP時,在顯眼的位置上可以看到 Deal of the Day,所以從單位時間流量、轉(zhuǎn)化率效果和銷量來說,上面說的Lightning Deals 和 7-day Deals,與 DOTD 完全不在一個層面。

因此DOTD秒殺的要求也特別高。

DOTD折扣標準(非節(jié)假日時段),每個國家站點不太一樣,具體的需要通過亞馬遜經(jīng)理獲得,以下以美國站為例：(1)當前價格 20%折扣。

(2)折扣后等于或者低于過去 365 天最低價格。

(3)過去 60 天最低價格 20% 折扣。

(4)星級≥4或沒有評論。

(5)折扣后總價值(折扣價x數(shù)量)要在150000~200000美元。

以上條件必須同時滿足。

DOTD 的其他條件(1)商品詳情頁面符合亞馬遜的指導方針。

(2)FBA有足夠的庫存支持5~7周的銷售。

(3)產(chǎn)品必須是當季的、廣受好評的,且有吸引力(熱銷的會更有機會申請通過)。

節(jié)假日時段會更嚴格。

雖然 DOTD 效果比較好,但是隨著這幾年競爭加劇,亞馬遜也增加了展示名額,同時展示的時段也會影響到銷量。

Kris試過幾個產(chǎn)品,效果一般,沒有很明顯的變化。

幸好這個找經(jīng)理提報秒殺是免費的,也不會虧。

除此之外,還有其他的秒殺,如BD(Best Deal)、0utletDeal(奧特萊斯,4.3節(jié)講到過),BD 其實跟 7-day Deal差不多,這里就不細說了。

DOTD、BD、LD、Outlet Deal都可以找亞馬遜經(jīng)理提報。

需要注意的是,任何類型的秒殺活動操作不當,都可能被打入黑名單,可能限制提報的機會。

主要原因包括但不限于(紅線,勿踩）以下幾種：上線前沒有將廠商指導價清零。

上線時未及時改價或者改的價格高于deal price。

上線時顯示虛高折扣。

上線后操縱價格(例如:故意在某個時間段拉高價格之后又降低)。

上線后使用了不合規(guī)的主圖。

上線后出現(xiàn)斷貨(或下架)而沒有管控好前臺價格。