亞馬遜為了讓賣家更好地優(yōu)化廣告系列,提供了一系列工具和報(bào)告,讓賣家能夠輕松分析廣告活動(dòng)效果并衡量廣告成效。

廣告運(yùn)行一段時(shí)間后,就可以到后臺(tái)下載,然后深入了解推廣的商品或定向的銷售額和業(yè)績,以及不同廣告位的效果差異等信息。

使用這些廣告分析來確定投放的廣告是否成功,并依此優(yōu)化廣告活動(dòng)。

并且,亞馬遜一直在持續(xù)更新新的報(bào)告,直至2021年7月,針對(duì)商品推廣已經(jīng)推出了高達(dá)9 種不同的報(bào)告。

我們分別簡單介紹以下9種類型的廣告報(bào)告。

1.搜索詞報(bào)告(Search term)(最多 60 天數(shù)據(jù))這個(gè)應(yīng)該是最常使用的報(bào)告,其中包含有關(guān)客戶尋找產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞,甚至有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ASIN 的重要信息。

搜索詞報(bào)告能回答以下幾個(gè)問題：亞馬遜客戶用來搜索和購買和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的確切關(guān)鍵詞是什么,哪些關(guān)鍵詞帶來最多的轉(zhuǎn)化,哪些詞會(huì)有最大的搜索量,哪些詞對(duì) ACOS 最有利,哪些詞應(yīng)該否定等。

因此,搜索詞報(bào)告非常有用。

使用它能為PPC廣告系列添加高收益、特定的關(guān)鍵詞,并剔除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞。

請(qǐng)注意,報(bào)告中顯示的展示次數(shù)可能與賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)中列出的不符。

這是因?yàn)樗阉髟~報(bào)告僅包含至少一次客戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,有展示而沒有點(diǎn)擊的,不會(huì)顯示在報(bào)告中。

由于亞馬遜在報(bào)告中使用了 Excel表格,如果對(duì) Excel操作很熟悉,那么可以很輕松地根據(jù)要分析的問題對(duì)其進(jìn)行過濾篩選。

例如,可以篩選出有點(diǎn)擊但沒有銷售的關(guān)鍵詞,并將它們添加到“否定關(guān)鍵詞”中。

另外,在報(bào)告中,會(huì)看到帶 ASIN的信息,這些是商品投放的結(jié)果。

如果覺得不合適,也可以否定商品投放 ASIN。

如果關(guān)注關(guān)鍵詞策略,應(yīng)該下載此報(bào)告。

2.定向策略報(bào)告(Targeting)(最多 90 天數(shù)據(jù))這個(gè)報(bào)告跟搜索詞報(bào)告很像,只是少了一個(gè)“Customer Search Term”列。

它列出的數(shù)據(jù)的時(shí)間范圍最多可以達(dá)到 90天,而搜索詞報(bào)告只有60天。

定向策略報(bào)告的作用是查看匹配定位策略效果,包括自動(dòng)投放的新定位選項(xiàng)(即廣泛匹配、緊密匹配、替代商品和補(bǔ)充商品),手動(dòng)廣告的廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

如果關(guān)注匹配策略,應(yīng)該下載此報(bào)告。