當(dāng)賣家符合啟動(dòng)廣告的條件時(shí),就應(yīng)該著手做好廣告的準(zhǔn)備,確保能為廣告帶來(lái)更好的效果。

主要有以下三個(gè)內(nèi)容。

1.確定要推廣的產(chǎn)品推廣的產(chǎn)品應(yīng)該具備以下條件：(1)能最高概率贏得“首選產(chǎn)品”的產(chǎn)品：起碼50%以上,最好能達(dá)到100%的購(gòu)物車獲得率。

(2)能夠吸引高流量的產(chǎn)品：有爆款潛力的,竟?fàn)幎刃∏沂軞g迎的產(chǎn)品。

也可以是店鋪的主力商品、潛力商品、新貴商品。

(3)價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力：價(jià)格永遠(yuǎn)是客戶最關(guān)注的重要因素之一。

(4)能夠產(chǎn)生點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品：星級(jí)評(píng)價(jià)高,商品詳情頁(yè)面優(yōu)化好。

(5)庫(kù)存充足：廣告會(huì)加速銷售,要確保不缺貨。

2.優(yōu)化好商品詳情頁(yè)面頁(yè)面優(yōu)化應(yīng)該包括以下內(nèi)容：(1)準(zhǔn)確的描述性標(biāo)題。

(2)合規(guī)的主圖和3張以上副圖,最好能添加視頻。

(3)相關(guān)且有用的五要點(diǎn)描述。

(4)正確的分類節(jié)點(diǎn)。

(5)優(yōu)化隱藏關(guān)鍵詞(Search term)。

(6)有商品描述和A+頁(yè)面(如可使用A+)。

3.確定廣告目標(biāo)不同的廣告目標(biāo),需要有不同的廣告策略。

可以根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)期,為廣告活動(dòng)制定不同的目標(biāo)。

一般產(chǎn)品可以分為四個(gè)時(shí)期：起步期/新品期、加速期/成長(zhǎng)期、品牌期、成熟期/穩(wěn)定期。

起步期/新品期：擴(kuò)大流量,在品類里“刷”存在感以支持新產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的推廣。

這樣的時(shí)期主要關(guān)注的指標(biāo)是曝光量和點(diǎn)擊率。

加速期/成長(zhǎng)期：主要關(guān)注的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

可以通過(guò)廣告推行亞馬遜優(yōu)惠活動(dòng)/優(yōu)惠券;使用交叉銷售,通過(guò)商品廣告組合實(shí)現(xiàn)多樣化促銷;升級(jí)銷售,推廣價(jià)格更高的商品或提高銷量。

品牌期：防守和捍衛(wèi)品牌,提高忠誠(chéng)度和信任度,同時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額。

這個(gè)時(shí)期主打品牌推廣廣告。

成熟期/穩(wěn)定期：增加廣告類型,例如使用展示型廣告或者DSP等,測(cè)試特定商品或廣告創(chuàng)意的效果,以達(dá)到延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的目的。