想讓亞馬遜直播效果更好并提高銷售額,可以參考以下建議。

(1)給觀眾設(shè)置獲得優(yōu)惠的門檻,僅限觀看直播時參加優(yōu)惠活動,為那些花時間觀看賣家直播的人們提供價值。

這會讓這些觀眾以后想要再次觀看。

(2)每次直播至少30分鐘,最好超過一個小時。

可以推廣多種產(chǎn)品并與賣家的觀眾互動以增加直播時間。

(3)鼓勵觀眾關(guān)注亞馬遜品牌旗艦店,以獲取直播上線的更新和通知。

(4)盡量不要錯過客戶的留言,盡可能現(xiàn)場回答他們。

這確實有助于產(chǎn)品銷售。

(5)分享賣家的直播鏈接。

創(chuàng)建一個可以與觀眾共享的鏈接,分享出去,提示賣家將在直播時提供只有觀看者才能享受的特殊優(yōu)惠。

(6)使用直播作為賣家的品牌推出全新產(chǎn)品的一種方式,并為觀眾提供特別優(yōu)惠。

(7)展示賣家的產(chǎn)品,不要只是稱贊,要讓觀眾詳細(xì)了解它的外觀、工作原理、主要好處等。

(8)在直播之前最好先預(yù)演！這有助于主播在鏡頭前表現(xiàn)更加自然。

(9)在大型活動(Prime 會員日、黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)、節(jié)假日等)流量大期間盡量使用直播。

(10)使用號召性用語,記住要不斷重復(fù)關(guān)鍵信息(如優(yōu)惠或者產(chǎn)品特性),因為不斷有新的購物者在賣家的直播中進(jìn)進(jìn)出出。

如果賣家添加了多個產(chǎn)品,突出關(guān)鍵產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢。

(11)若條件允許,考慮使用更好的直播設(shè)備,更好地控制音頻和視頻質(zhì)量、使用多個攝像頭、圖形和疊加層,讓直播信息更豐富。

攝影小貼士：確保直播時擁有高質(zhì)量的視頻和音頻。

可以使用外部攝像機和麥克風(fēng)。

確保視頻在自然光或明亮的攝影燈光下錄制,光線充足,以便觀眾清楚地看到主播和賣家的產(chǎn)品。

說話清晰、簡潔、自信。

熟能生巧,所以一定要練習(xí)在鏡頭前說話！創(chuàng)建獨特且高質(zhì)量的縮略圖以吸引觀眾的注意力。

使用清晰的背景,或使用與產(chǎn)品相關(guān)的背景。

例如,賣家要推廣廚房用具,背景就可以是廚房。

不要使用美顏功能,國外觀眾不喜歡,同時也會認(rèn)為視頻不清晰。

結(jié)論：國內(nèi)淘寶等在線直播購物有了巨大發(fā)展,亞馬遜不會坐視不管,因此未來亞馬遜一定會在直播領(lǐng)域有更多工具助推。

鑒于亞馬遜直播現(xiàn)在是免費的,而且相對較新,競爭度較低,任何希望建立品牌的賣家都應(yīng)該嘗試一下。

如果賣家在社交媒體上有自己的粉絲或電子郵件數(shù)據(jù),那么可以通過這些來擴大直播的覆蓋范圍。

如果賣家沒有任何粉絲或者數(shù)據(jù),賣家可以采用影響者計劃或者請亞馬遜官方幫助賣家直播,甚至跟銷售與賣家的產(chǎn)品相關(guān)的品牌方合作(該品牌已經(jīng)擁有受眾)。