2018年 12月,中國網(wǎng)民的總規(guī)模已經(jīng)達(dá)到8.29 億人,而從 2018 年下半年開始,短視頻用戶規(guī)模增速加快,視頻與社交媒體的結(jié)合是未來相當(dāng)長的一個階段內(nèi)最值得我們關(guān)注的流量來源。

我們所制作的這些產(chǎn)品視頻,除了能夠發(fā)布在亞馬遜平臺以外,還可以同步發(fā)布到社交媒體上。

由于亞馬遜站內(nèi)流量價格越來越高,越來越多的賣家開始轉(zhuǎn)向站外流量。

而對于站外流量,最主要的來源就是社交媒體,比如 Facebook、YouTube、Instagram,以及 TikTok 等都屬于社交媒體,這些社交媒體有一個共有的特征,就是它們都越來越重視視頻內(nèi)容。

我們首先來看一個案例,這個企業(yè)叫 Belkin,是美國的一個 3C 巨頭。

Belkin 在亞馬遜上也有自己的店鋪。

從 Belkin 的產(chǎn)品在亞馬遜上的評價數(shù)量,我們可以得知其產(chǎn)品在亞馬遜的銷量是很不錯的。

通過 Belkin 的社交媒體賬戶我們可以看到,它在Facebook有 30 多萬個粉絲,而它的 Facebook 主頁中,90%的內(nèi)容都是以視頻的方式呈現(xiàn)的。

由此,視頻的重要性就不言而喻了,否則一個海外電商巨頭不會選擇讓視頻內(nèi)容覆蓋其社交媒體中 90%的信息輸出。

但是制作視頻內(nèi)容也是有門檻的,從文化、音樂到講解等方面,都需要對用戶的本土文化有非常深入的了解。

現(xiàn)在,有相當(dāng)一部分中國品牌商和賣家已經(jīng)很好地利用起了視頻。

一家來自深圳的制造鍵盤的公司,就充分地利用了視頻這個流量渠道。

在這里我們暫且不去談這家公司制造的產(chǎn)品在功能上有什么特點(diǎn),但是他們在 YouTube 上發(fā)布了一百多段產(chǎn)品測試的視頻,播放量最高的一段達(dá)到了 27萬次。

所以,即便是很專業(yè)、很枯燥的視頻,也能吸引很多目標(biāo)用戶。

我們制作的視頻內(nèi)容,除了同步發(fā)到 Facebook 和 YouTube,還可以同步發(fā)到其他多個平臺,其中一個比較突出的平臺就是 Reddit 論壇。

為什么說它突出呢？是因為相對于國外的幾大社交媒體平臺,相當(dāng)多的中國賣家都沒有觸及過 Reddit 論壇。

Reddit 是一個美國網(wǎng)站,坐擁非常大的流量。

如果要做比較直觀的類比的話,Reddit 就好比美國版的百度貼吧,把社交、娛樂等一系列網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容聚合到一個平臺之上,而用戶則根據(jù)興趣愛好組成一個個社群。

Reddit 的流量非常大,網(wǎng)站流量排名在美國非?？壳?平臺的月活躍用戶超過3億人,其中美國用戶占了一半以上,其余的用戶則多來自主流歐美國家,比如英國、加拿大和德國等。

在用戶的性別比例上,男性用戶在數(shù)量上的優(yōu)勢更加明顯,占了全部用戶的71%,所以對于以男性為主要目標(biāo)對象的產(chǎn)品,比如數(shù)碼、科技類的產(chǎn)品,如果以 Reddit 作為宣傳引流的平臺將會是非常好的選擇。

而在這個平臺上面,非常適合以視頻作為傳播工具。

與此同時,它的另外一個特點(diǎn)是更適合以GIF的形式來進(jìn)行宣傳。

也就是說當(dāng)我們把視頻內(nèi)容制作成 GIF 格式再發(fā)布到 Reddit論壇上時,會更加受到用戶的青睞,有非常多的GIF格式的內(nèi)容在這個平臺上的點(diǎn)擊量和評論量都非常大。

而對于GIF的制作,我們也不需要太過擔(dān)心,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有非常多的在線制作工具供我們使用。

對于一般的工具來說,我們都只需要按照提示上傳已有的視頻或者圖片,GIF 制作工具便能把我們的這些原始材料自動轉(zhuǎn)化為 GIF 動態(tài)圖,非常方便。

目前把創(chuàng)意視頻整合成 GIF 發(fā)布到 Reddit 上吸引粉絲的中國用戶并不多,所以如果大家感興趣且愿意嘗試這種方法,不妨親自試一試效果。

當(dāng)然,對于尋找什么樣的目標(biāo)群體,制作什么樣的視頻內(nèi)容,我們?nèi)匀灰鶕?jù)自己的產(chǎn)品特性以及目標(biāo)群體的特性來決定。

而至于我們所制作的那些內(nèi)容要發(fā)布到 Reddit 眾多板塊中的哪一個,也需要結(jié)合我們的內(nèi)容等情況來進(jìn)行分析和選擇。

就目前而言,以這樣的方式進(jìn)行用戶引流,是成本較低、速度較快的一種非常理想的選擇。

而在這些平臺中,TikTok 可以說是重中之重,也是目前中國最成功的出海應(yīng)用。

這個賬戶是我們進(jìn)行測試的一個日本賬戶。

我們用這個賬戶發(fā)布了一段視頻,帶來了 100 多萬次的播放量以及 1000 多個日本粉絲,并同時獲得了 1600多條評論。

我們發(fā)布的視頻內(nèi)容是關(guān)于寵物狗的,是參考抖音平臺上的內(nèi)容創(chuàng)作錄制的。

在這段視頻的評論中我們看到,有相當(dāng)一部分進(jìn)行評論的用戶都是日本人,他們都是用日語來寫評論的,還有少部分用戶是用使用英語評論的。

通過頭像來進(jìn)行粗略的判斷,用英語寫評論的小部分用戶都來自歐美國家。

這也就說明,如果在某個地區(qū)的 TikTok 平臺發(fā)布了一段視頻內(nèi)容,它會優(yōu)先推送給當(dāng)?shù)氐挠脩?但看到視頻的人并不全是當(dāng)?shù)厝恕?/p>

在 TikTok 平臺,全世界的用戶基本上是相通的,如果我們的一段視頻在日本火了,在歐美地區(qū)它也有可能得到大量的播放。

因此,當(dāng)我們要去運(yùn)營TikTok 的賬戶時,我們或許只需要選擇一個所在地就可以了,而不需要在每個國家與地區(qū)都布點(diǎn)。

為什么我們要對 TikTok 這個平臺加以重視呢？其實(shí)抖音的成功便是最好的理由。

抖音這種短視頻的模式,可能會深刻地影響以及改變電子商務(wù)的發(fā)展,對未來的電子商務(wù)行業(yè)產(chǎn)生顛覆效應(yīng)。

因此從現(xiàn)在開始,一方面,我們要利用主圖視頻來提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的流量和銷量,另一方面,我們也應(yīng)該掌握短視頻發(fā)展的趨勢。

在這個大的趨勢下,我們要看到有哪些東西是能夠為我們所掌控的。

因為在一個新的模式或平臺出現(xiàn)后的前一兩年,都會是紅利期,比如淘寶的 2007 年,亞馬遜的 2014年,都是相應(yīng)的紅利期。

而現(xiàn)在的 TikTok,在海外還具有非常大的成長空間。

從剛才所舉的日本賬戶的例子中大家也可以了解到,隨隨便便的一段視頻,就可能帶來 1000多個來自發(fā)達(dá)國家的真實(shí)粉絲。

而如果我們想要以其他方式在日本亞馬遜上吸引1000多個真實(shí)的粉絲,成本將會是非常高的,也是非常難以做到的。

在TikTok上,我們卻可以以幾乎零成本的形式,在短短的時間里吸引大量用戶圍觀。

而如果我們發(fā)布的視頻和我們店鋪中的產(chǎn)品相關(guān),甚至可以借此機(jī)會來帶貨,由此帶來的附加價值是相當(dāng)高的。