1.詢盤詢盤又稱詢價或邀請發(fā)盤,指的是,如果交易的一方有出售或購買商品的意愿,向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件,或者建議。

比如;詢盤時,可以這樣要求對方:( 1)“請報200臺華凌牌型號KFR34-GW空調(diào)FOB廣州,5月份裝運。

”英文是“Please quote 200 sets Hua lin brand airconditioner model KFR34-Gw,FOB Guang zhou。

Shipmengtin May.”(2)“請給我方供節(jié)能燈,詳細資料見目錄,10月份交貨,請發(fā)盤。

”英文:“Please to fentsavingnergy,detailsin the cataloge,deliveryin October.”(3)“請給我方報500箱黃桃罐頭最低價。

”(Please make us best quotationfor 500 cartons of Canned Yellow Peaches.)這都是在詢盤中可以提出來的,在提出這些要求時,作為出口商應(yīng)該及時答復(fù),這個答復(fù)的過程被稱為還盤。

2.還盤還盤又稱還價,在對外貿(mào)易中稱為“反要約”,指的是指受盤人（賣方>不同意或不完全同意發(fā)盤人（買方)在發(fā)盤中提出的條件,從而對發(fā)盤提出反對意見或修改意見,以取得進一步協(xié)商的機會。

當賣方提出還盤要求時,通常會這樣回復(fù):(1)“十分遺憾,貴方發(fā)盤的要求,與現(xiàn)行市面價不符,還盤200美元,不遲于10月28日復(fù)到有效”。

英文:“To our regret,your offer is obviousl you to flinewith the prevailing market, counter-offer USD200 reply no tlater than OCT.28 ourtime”。

(2)“貴方7日電傳價格太高,還盤50美元,限15日復(fù)到有效。

”“Yourseventh price too high eonuter offer USD50 reply fifteenth”。

還盤相當于一項新的發(fā)盤,一經(jīng)還盤作出的行為,就意味著原發(fā)盤失效。

還盤可以對詢盤中對貨物的價格、付款方式、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間和地點做出更改。

值得注意的是,還盤的內(nèi)容對還盤人具有法律效力,實質(zhì)性的變更不受法律保護。

根據(jù)《公約》的規(guī)定,一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍,或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改時,均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。

對于實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的還盤,發(fā)盤人可以不予理會。

3.發(fā)盤發(fā)盤又稱要約,指的是出口商對于買方或者進口商對合同內(nèi)容提出的建議,表示同意或認可,并且有意表明接受對方的意思,即可發(fā)盤。

比如:對對方合同中的要求表示同意,即可發(fā)盤:“華凌牌型號KFR34-Gw空調(diào)2000臺FOB廣州,每臺500美元,5月份裝運,不可撤銷信用證付款。

”(Airconditioner Hualin brand model KFR34-GW2 000sets,USDs00 Derset FOBguangzhoushipment in May,payment by irrevocable sight credit.>根據(jù)《公約》的規(guī)定,一項發(fā)盤要有效成立,必須具備下列條件:(1)發(fā)盤必須是針對某一個或幾個以上特定的詢盤人(Specific Persons）提出。

特定人是指在發(fā)盤中明確的公司或個人,如果沒有明確的受盤人即不是一項發(fā)盤,可看成是一項發(fā)盤的邀請。

比如,一般的商業(yè)廣告、寄送商品目錄、價目單等由于沒有特定人接盤,故不能稱之為一項發(fā)盤。

(2）發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定。

一項完整的發(fā)盤應(yīng)該包含以下三個內(nèi)容:貨物的名稱;規(guī)定貨物的價格或明確的確定價格的方法;規(guī)定貨物的數(shù)量或明確的規(guī)定數(shù)量的方法。

根據(jù)《公約》的規(guī)定,發(fā)盤中只要包含了貨名、價格和數(shù)量三個條件,即可構(gòu)成一項有效的發(fā)盤。

至于其他條件,如付款方式、包裝、檢驗等,可在合同成立后雙方按國際慣例協(xié)商處理。

某糧油食品進出口公司與曼哈頓貿(mào)易公司簽訂一份為期兩年的供貨合同。

合同規(guī)定:“賣方每月給買方提供10噸一級花生油,價格每三個月根據(jù)市場情況議定一次。

”但合同在執(zhí)行了半年之后,買方突然提出:“因合同的價格未明確,合同無效。

”后經(jīng)仲裁裁決,確認該合同繼續(xù)執(zhí)行。

在上述情況下,對方以貨物價格不明確私自取消合同是不合理的,因為,合同中盡管沒有明確提出貨物的價格,但是由于這份合同是為期兩年的供貨合同,而且價格本身是隨市場波動的,不可能一次把價格定死,故合同中明確規(guī)定的每三個月由雙方議定價格一次,這明確規(guī)定了價格的確定方法,因此,買方不能以此為理由主張合同無效。

詢盤、還盤、發(fā)盤是國際貿(mào)易中,買賣雙方交易磋商的一般程序,其中發(fā)盤、還盤是達成交易、訂立合同必不可少的兩個具有法律效力的環(huán)節(jié)。