眾所周知，創(chuàng)建亞馬遜廣告的前提是listing，圖片、關(guān)鍵詞等相關(guān)因素只有在優(yōu)化到位的前提下才能開(kāi)，否則廣告數(shù)據(jù)只會(huì)越跑越差。

因此，在做關(guān)鍵詞矩陣時(shí)，賣(mài)家需要提前整理否定詞庫(kù)，在創(chuàng)建廣告時(shí)一步到位否定否定詞庫(kù)的關(guān)鍵詞。

那么什么關(guān)鍵詞是需要否定的呢？廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，賣(mài)家通常需要下載廣告報(bào)告進(jìn)行分析。

如果一些關(guān)鍵詞被大量曝光和點(diǎn)擊，但轉(zhuǎn)化很少，幾乎為零。

然后賣(mài)家需要否定這些投資回報(bào)很低的關(guān)鍵詞。

1、高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化或無(wú)轉(zhuǎn)化的詞語(yǔ)，可以準(zhǔn)確否定；2、與產(chǎn)品屬性或產(chǎn)品使用場(chǎng)景無(wú)關(guān)的詞，如使用關(guān)鍵詞到前臺(tái)搜索，發(fā)現(xiàn)不是類似的產(chǎn)品，可以否定掉。

3、文案衍生的不相關(guān)的否定詞。

4、ACOS過(guò)高的詞，但要分情況。

如果賣(mài)家貢獻(xiàn)了大量的銷售額，否定這個(gè)詞很可能會(huì)失去單量，那么這個(gè)詞就不要被否定；如果銷售和訂單很少，賣(mài)家可以對(duì)這個(gè)詞做否定。

上面的這4點(diǎn)建議，賣(mài)家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況參考否定詞的選擇。

如果是新產(chǎn)品，不建議先做太多否定，可以先觀察。

因?yàn)槿绻谛庐a(chǎn)品期或者產(chǎn)品還在推廣期做太多否定，可能會(huì)影響整個(gè)鏈接的曝光量。

其他帶有品牌前綴的關(guān)鍵詞也可以先不否定。

還有點(diǎn)擊幾次沒(méi)有轉(zhuǎn)化的單詞，不要那么快的就否定，有時(shí)很容易把相關(guān)性強(qiáng)的單詞給否定掉了。

因此，賣(mài)家在進(jìn)行廣告分析和優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該有一定的數(shù)據(jù)量作為判斷的依據(jù)。

數(shù)據(jù)太少，基數(shù)太少的數(shù)據(jù)不具備說(shuō)明性，沒(méi)有什么參考意義。

因此，賣(mài)家在廣告方面不應(yīng)該太過(guò)心急。