對(duì)于很多亞馬遜新賣家來(lái)說(shuō)，他們只覺(jué)得廣告燒錢，邊燒錢邊下單。

有時(shí)候，Acos高得嚇人。

至于廣告能不能帶動(dòng)自然流量，能帶來(lái)多少自然流量，賣家也很困惑。

那么如何分析亞馬遜的廣告效果呢？一、廣告是否有效。

與廣告前后的轉(zhuǎn)化率相比，我們可以看到是否有效，因?yàn)橛?jì)算公式是一樣的，單一數(shù)量上升，流量也在上升，通過(guò)比例反映效果；二、廣告帶來(lái)了多少自然流量？賣家可以通過(guò)減少?gòu)V告流量獲得的總數(shù)據(jù)來(lái)比較沒(méi)有廣告的訪客數(shù)量，知道自然流量是否增加；三、廣告帶動(dòng)了多少自然轉(zhuǎn)化？通過(guò)計(jì)算除去廣告流量和廣告數(shù)量，剩余數(shù)據(jù)計(jì)算轉(zhuǎn)化率為自然轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)這個(gè)數(shù)字與之前的比較，比較廣告是否真的推動(dòng)了自然數(shù)量和轉(zhuǎn)換。

四、比較前后轉(zhuǎn)化率判斷渠道效果。

如何判斷效果是否好？關(guān)注轉(zhuǎn)化率的變化是賣家衡量一個(gè)渠道是否有效的最有效方法。

無(wú)論你是站內(nèi)還是站外，是秒殺還是紅人Deal站著。

一旦活動(dòng)開(kāi)始，最重要的是轉(zhuǎn)化率的變化。

轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高，但流量很小，表明該方法適合賣家，但具體渠道太少，賣家可能需要選擇類似但流量較高的渠道；轉(zhuǎn)化率越高，流量就越高，所以一定是大家都開(kāi)心的渠道。

轉(zhuǎn)化率低，流量少，說(shuō)明該渠道不適合賣家；轉(zhuǎn)化率變低。

如果流量很高，賣家應(yīng)該考慮流量是不準(zhǔn)確還是自己的listing優(yōu)化還是有點(diǎn)差，無(wú)法承接流量。

賣家還需要分析自然流量和轉(zhuǎn)化率是否值得投資。

以上都是關(guān)于如何分析亞馬遜的廣告效果，如何判斷廣告效果好不好，分析廣告投放效果的意義就是為了更好地透視整個(gè)廣告投放周期，輔助運(yùn)營(yíng)進(jìn)行投放策略的調(diào)整。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)解決“粗放式投放”的問(wèn)題，推動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的進(jìn)程。