跨境電商賣家要是想進(jìn)入東南亞美妝護(hù)膚市場，那就得對(duì)東南亞美妝護(hù)膚市場做個(gè)調(diào)研。

從整體審美理念來看，東南亞不同國家有不同的習(xí)俗和文化，多元化的審美追求要求品牌努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本地化；此外，成分功效屬性和化妝品需求成為顯著趨勢；同時(shí)，東南亞買家大多是“時(shí)尚領(lǐng)袖追隨者”和“成本效益追求者”。

1、審美追求多樣化。

雖然東南亞國家經(jīng)常被一般概括，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、宗教文化等差異，不同國家的消費(fèi)習(xí)慣和偏好都有自己的特點(diǎn)。

2、偏好成分功效和定妝產(chǎn)品。

近年來，受新冠肺炎疫情、可持續(xù)性和環(huán)保理念的影響，越來越多的東南亞買家逐漸成為注重功能效用的“成分黨”。

在馬來西亞市場，隨著越來越多的買家意識(shí)到長期使用化學(xué)物質(zhì)會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，對(duì)天然有機(jī)護(hù)膚品的需求顯著增加。

3、種草營銷征服“時(shí)尚領(lǐng)袖追隨者”。

東南亞仍然是一片年輕的土地。

東南亞6.6億人的平均年齡只有28.8歲，19歲以下的買家占30%以上，20-54歲的買家占總?cè)丝诘慕话搿?/p>

年輕人熱衷的流行文化也會(huì)影響他們對(duì)美容護(hù)膚品的選擇。

當(dāng)紅藝人，熱播影視劇主演，韓流K-POP明星，以及社交媒體上的明星KOL可以是東南亞的年輕人人們帶來了新的審美靈感。

“時(shí)尚領(lǐng)袖”的代言和推薦可以迅速帶來流行的產(chǎn)品或品牌，其商業(yè)吸引力不容低估。

這一特點(diǎn)決定了許多國內(nèi)品牌在出海東南亞時(shí)，將社交平臺(tái)“種草”作為主要的營銷重點(diǎn)。

4、愛包郵的“性價(jià)比追求者”。

價(jià)格是買家最關(guān)心的信息。

在購買美容產(chǎn)品時(shí)，折扣和價(jià)格也是關(guān)鍵考慮因素。

與歐美品牌相比，中國品牌的價(jià)格往往更貼近百姓；與東南亞流行的廉價(jià)產(chǎn)品相比，中國品牌的產(chǎn)品在安全性、多樣性和功效性方面略勝一籌。

“性價(jià)比為王”或許也是中國跨境美容護(hù)膚進(jìn)入東南亞市場，找到品牌差異化的突破口。

此外，包郵對(duì)東南亞市場的買家來說也很重要。

東南亞的美容護(hù)膚市場仍然是一片“藍(lán)海”，買家強(qiáng)烈而多樣化的需求正在等待得到滿足，想要進(jìn)軍東南亞美容護(hù)膚市場的賣家可以參考上面的內(nèi)容，祝賣家大賣。