縱觀跨境電商市場(chǎng)，無(wú)論是本地電商還是跨境電商，亞馬遜已經(jīng)成為大多數(shù)人入駐的首選平臺(tái)，線上流量不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的賣家入駐，導(dǎo)致亞馬遜上賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么，下面一起了解下跨境電商高客單價(jià)選品指南吧!一、如何選擇產(chǎn)品。

其實(shí)具體來(lái)說(shuō)，選品需要兩種思維，一種是運(yùn)營(yíng)思維，一種是老板思維，所以不管是一個(gè)人做電商還是團(tuán)隊(duì)做電商，都需要把運(yùn)營(yíng)思維和老板思維結(jié)合起來(lái)，很重要。

1、痛點(diǎn)。

很多人看到痛點(diǎn)這個(gè)詞，覺(jué)得是老生常談，但這一點(diǎn)不容忽視，要做的產(chǎn)品一定要解決買家的痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)最好是“顯性”的。

2、增量。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，增量這個(gè)詞是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯，為什么要增量?當(dāng)核心賣家還沒(méi)有入局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較弱的時(shí)候，那就有機(jī)會(huì)做增量了。

什么是核心賣家?是技術(shù)過(guò)關(guān)、資金雄厚、資源豐富的賣家，沒(méi)有同樣的體量，和這樣的賣家競(jìng)爭(zhēng)，基本就是炮灰，那么，技術(shù)重要嗎?這顯然非常重要。

有了技術(shù)壁壘，就可以制造“時(shí)間差”，并利用好這個(gè)時(shí)間差，就可以拉開(kāi)與第二梯隊(duì)的差距。

二、運(yùn)營(yíng)策略。

1、了解產(chǎn)品溢價(jià)。

產(chǎn)品溢價(jià)就是掌握定價(jià)權(quán)，當(dāng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的品類，找到了增量市場(chǎng)，有了技術(shù)壁壘后，而我在開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)我的成本是非常高的，所以產(chǎn)品的價(jià)格肯定是高的，溢價(jià)的，因?yàn)槲也荒茏龃壬?，所以公司必須生存?/p>

2、高價(jià)帶動(dòng)低價(jià)。

很多人的傳統(tǒng)聯(lián)想邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。

一般店鋪會(huì)低價(jià)引流，高價(jià)獲利，相互捆綁營(yíng)銷。

作為客單價(jià)高的店鋪，更建議主推的是盈利模式和客單價(jià)高的產(chǎn)品。

客單價(jià)高的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品時(shí)，店鋪的產(chǎn)品價(jià)格體系有很大的優(yōu)勢(shì)，基本不會(huì)虧本;其次，被單價(jià)高的產(chǎn)品所吸引的買家，其購(gòu)買欲望會(huì)很高。

3、更少的折扣和更多的營(yíng)銷。

事實(shí)上，客單價(jià)高的用戶對(duì)價(jià)格并不那么敏感，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的優(yōu)惠而影響消費(fèi)決策。

對(duì)于客單價(jià)高的店鋪，頻繁打折、降價(jià)是一種不好的行為。

開(kāi)始用價(jià)格戰(zhàn)撬動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)慢慢降低商店用戶的粘性，這其實(shí)是尊重與被尊重的問(wèn)題。

三、消費(fèi)意識(shí)。

未來(lái)，越來(lái)越多的人將關(guān)注并進(jìn)行線上消費(fèi)，當(dāng)人們的消費(fèi)水平提高時(shí)，消費(fèi)認(rèn)知也會(huì)發(fā)生變化，會(huì)逐漸開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為單價(jià)比較高的產(chǎn)品往往是質(zhì)量的象征，而便宜的產(chǎn)品多半是質(zhì)量低劣。

以上介紹的就是跨境電商高客單價(jià)選品指南，我們不難發(fā)現(xiàn)跨境電商的一個(gè)趨勢(shì)：跨境→本土→品牌，這兩年，很多人都在討論當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著質(zhì)量保證，雖然客單價(jià)高不一定是品牌，但是一分錢一分貨的道理大家都明白，當(dāng)“高價(jià)”遇上“品牌”，消費(fèi)者買的是安心、安全。