很多剛剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)的商家都應(yīng)該明白“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”這個(gè)概念，市場(chǎng)前景好且需求量大的商品，在電商平臺(tái)上更容易脫穎而出。

所以前期商品選品工作尤為重要，而選品的秘訣就是：用逆向思維思考，研究平臺(tái)數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)指導(dǎo)商家的各項(xiàng)決策, 而不是全憑直覺(jué)。

第一大逆向思維：研究平臺(tái)評(píng)論差但銷量高的商品。

在店鋪籌備前期，多瀏覽關(guān)注亞馬遜跨境電商平臺(tái)，篩選“review星級(jí)在3星以下，但月銷量依然能達(dá)到500以上”的產(chǎn)品。

一般來(lái)說(shuō)商品銷量高就說(shuō)明平臺(tái)用戶對(duì)這類產(chǎn)品的需求量是比較大的，而評(píng)價(jià)較低說(shuō)明這類商品在銷售過(guò)程中存在一定的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，深入研究這類產(chǎn)品，在一定程度上解決這類產(chǎn)品痛點(diǎn)并加以優(yōu)化，很快就能吸引大量用戶并穩(wěn)定客流。

第二大逆向思維：研究關(guān)鍵詞搜索，降維選品。

亞馬遜跨境電商平臺(tái)上超過(guò)80%的流量都來(lái)自于關(guān)鍵詞搜索。

而關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)路徑為：買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向-搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入搜索頁(yè)面-對(duì)比產(chǎn)品并選擇匹配需求的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。

就可以從關(guān)鍵詞的購(gòu)買(mǎi)路徑能得到2個(gè)推論：第一個(gè)推論是：關(guān)鍵詞都指向一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，而關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)數(shù)據(jù)量代表著這類細(xì)分市場(chǎng)的需求量，商家可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)量，找到搜索次數(shù)較高的關(guān)鍵詞來(lái)了解用戶需求，從而進(jìn)行選品。

而現(xiàn)階段亞馬遜平臺(tái)僅有2.1萬(wàn)個(gè)細(xì)分類目，但從買(mǎi)家的搜索關(guān)鍵詞入手，有超過(guò)5萬(wàn)甚至更多的細(xì)分市場(chǎng)可供選擇，在某些細(xì)分市場(chǎng)仍然存在紅利。

第二個(gè)推論是：買(mǎi)家進(jìn)入搜索頁(yè)面后需要對(duì)比產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，可以了解銷量較好的產(chǎn)品對(duì)比銷量較差的商品有哪些優(yōu)勢(shì)，自己如運(yùn)營(yíng)這類產(chǎn)品能否擁有這類優(yōu)勢(shì)甚至在一定基礎(chǔ)上更勝于同類產(chǎn)品。

以上兩大逆向思維都可以依據(jù)亞馬遜平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行，運(yùn)用數(shù)據(jù)去了解相關(guān)的信息，根據(jù)數(shù)據(jù)給到的信息再進(jìn)行選品決策，這樣在后期的運(yùn)營(yíng)中能夠規(guī)避掉很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于店鋪后續(xù)的運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品的排名有一定的幫助。