外貿(mào)從業(yè)者一定都知道開發(fā)信的重要，有的業(yè)務(wù)發(fā)十份可以收到四五份回復(fù)，有的業(yè)務(wù)一份也收不到，這說明開發(fā)也是有技巧的。

本文就來介紹關(guān)于外貿(mào)開發(fā)中介紹產(chǎn)品的技巧。

開發(fā)最常用用到得就是郵件開發(fā)信，首先來告訴大家開發(fā)信得注意要點(diǎn)。

在外貿(mào)開發(fā)時(shí)一份好的開發(fā)信，必須在主題處做到簡(jiǎn)明扼要、一針見血，要讓客人對(duì)你的主題產(chǎn)生興趣，才有可能去關(guān)注開發(fā)信中的產(chǎn)品內(nèi)容。

主題內(nèi)容第一點(diǎn)item name，產(chǎn)品名稱一定是要符合客戶信息的。

比如耳機(jī)產(chǎn)品，可以用earphones or headphones，一定不要寫的太詳細(xì)，不然客戶沒有對(duì)題目會(huì)失去興趣，所以發(fā)生的產(chǎn)品名稱一定要符合客戶的網(wǎng)站主題和商品主題。

除了item name的技巧以外，還需要注意item no，在開發(fā)信中產(chǎn)品型號(hào)一定寫清楚，這樣可以體現(xiàn)出你的專業(yè)，也方便顧客記住你的產(chǎn)品，這里需要注意產(chǎn)品編號(hào)不能太長(zhǎng)。

價(jià)格price的展示，需要注意報(bào)出去的價(jià)格必須是比較低的，但不能是最低價(jià)，一個(gè)是不能把自己公司的價(jià)格暴露給競(jìng)對(duì)公司。

另一點(diǎn)是這樣報(bào)價(jià)如果客戶對(duì)價(jià)格不滿意，還可以有余地與顧客談判。

moq or package info有了價(jià)格你必須要有這個(gè)產(chǎn)品的起訂量，否則你給的價(jià)格太便宜，而客戶的數(shù)量又很少，那么你就會(huì)傻眼了，所以你所報(bào)的價(jià)格需要按照這個(gè)moq來。

當(dāng)然你也可以不寫moq，直接寫上包裝信息，比如，with color box 等等的這類信息。

正確的開發(fā)信需要做到標(biāo)題是客人求購(gòu)產(chǎn)品的名稱，才能讓客人產(chǎn)生興趣來瀏覽開發(fā)信全文，標(biāo)題內(nèi)容也要注意簡(jiǎn)單明確。

正文內(nèi)容既要體現(xiàn)專業(yè)，也要有關(guān)鍵內(nèi)容，比如產(chǎn)品編號(hào)可以讓我們的產(chǎn)品看起來更專業(yè)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)、起訂量等都是客人關(guān)系的主要內(nèi)容。

外貿(mào)產(chǎn)品的開發(fā)信還有很多小技巧，大家可以多做嘗試，通過客人反饋來檢驗(yàn)結(jié)果。