作為亞馬遜賣家，如果不緊跟趨勢，一旦入局晚，市場就會被瓜分到所剩無幾，但好在，市場永遠都在，就看哪個賣家先找到出口，先入場了，與其像賭博一樣去猜測風(fēng)口，大部分賣家還是會選擇穩(wěn)健的亞馬遜選品，找一些還沒有飽和、有流量的市場，那么，下面一起了解下亞馬遜藍海選品思路吧！一、亞馬遜為什么要選品?1.從市場角色關(guān)系來看。

選品，即選擇符合市場需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上，選品成功，可以實現(xiàn)供應(yīng)商、客戶和選品人員的共贏，這就是選品的價值所在。

2.從用戶需求的角度。

產(chǎn)品的選擇應(yīng)滿足用戶需要。

3.從產(chǎn)品角度。

由于市場需求旺盛，買家絡(luò)繹不絕，如日常家居用品、服裝、電子產(chǎn)品等;這些產(chǎn)品需求量很大，但競爭也很激烈。

二、亞馬遜藍海市場選品步驟。

1.找到感興趣的產(chǎn)品類別。

確定大方向。

2.二級品類下占比較大的同類產(chǎn)品。

對其各個維度的數(shù)據(jù)進行詳細(xì)分類，統(tǒng)計、整理、比較。

3.選擇細(xì)分市場后。

在所屬品類下的“流量圈”中找出符合真實需求的產(chǎn)品藍圖組。

4.針對產(chǎn)品藍圖組。

通過對產(chǎn)品共性和缺陷統(tǒng)計，可以得出特定迭代產(chǎn)品的開發(fā)需求。

5.結(jié)合定位、目標(biāo)和條件。

資金團隊賬戶、物流、供應(yīng)商、場外資源是否適合產(chǎn)品銷售，決定了最終的入場。

三、應(yīng)避免的亞馬遜選擇類型。

1.易碎或易出故障的產(chǎn)品，如玻璃、復(fù)雜的電子產(chǎn)品、紙質(zhì)裝飾品等。

2.目前需求量很大但不太可能長期持續(xù)的產(chǎn)品。

3.難以改進或基本不變的產(chǎn)品，如U盤等，尤其是這些產(chǎn)品加價幅度小，就很難賺到好錢。

四、關(guān)于尋找優(yōu)質(zhì)亞馬遜市場的建議。

1.注意尺寸和重量。

銷售超大或超重的產(chǎn)品，不僅包裝運輸成本高，運輸困難，產(chǎn)品破損也比較常見，可能會減少從制造商那里發(fā)貨，因此庫存也會減少，小件輕貨在物流上更容易處理，更換成本也更低。

然而，這并不一定意味著必須選擇這種類型的產(chǎn)品，只是大多數(shù)賣家會優(yōu)先考慮它，這可能有助于通過選擇更重、更大的產(chǎn)品來減少某些市場的競爭。

2.確定有一定的需求。

產(chǎn)品質(zhì)量好、價格合理，銷量就有保障，這是很多人的想法，但是如果沒有人找這種產(chǎn)品，產(chǎn)品再好也賣不出去,因為任何品類的銷量低于這個數(shù)字就意味著很難分得一杯羹市場。

3.注意是否侵權(quán)。

銷售品牌產(chǎn)品會涉及到知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和銷售侵權(quán)的問題，有的品牌需要授權(quán)銷售代理，有的是總代理，有的是獨立代理。

總之，他們需要品牌公司的授權(quán)，銷售前先去搜索引擎搜索一下，看是不是熱銷產(chǎn)品，是不是別的公司的牌子。

4.了解相關(guān)政策。

在產(chǎn)品選擇上，有很多事情是做不到的，首先，要認(rèn)清這些規(guī)則，其次，這取決于目標(biāo)客戶所在國家/地區(qū)的政策，例如，澳大利亞不允許進口任何電池。

此外，不接受化妝品、首飾等物品清關(guān)。

5.研究目標(biāo)客戶。

從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇符合需求的產(chǎn)品，比如做鞋,需要非常熟悉目標(biāo)國家當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣，此外，如果熟悉目標(biāo)國家的文化和消費習(xí)慣，想要在產(chǎn)品上獲得足夠的利潤也不難。