亞馬遜廣告可以選擇手動(dòng)投放，也可以選擇自動(dòng)投放，新手賣家一般首先體驗(yàn)的是自動(dòng)模式，但有不少賣家表示自己的自動(dòng)廣告曝光率非常低，這到底是什么導(dǎo)致的呢？追根究底一般有以下幾個(gè)原因。

一、廣告價(jià)格過低，排名靠后。

競(jìng)價(jià)高低對(duì)產(chǎn)品廣告曝光率的高低有直接影響，但為了獲取足夠的數(shù)據(jù)，就要先給出足夠高的競(jìng)價(jià)。

最好不要低于亞馬遜推薦的價(jià)格，但之后也不要盲目提價(jià)，要以投入產(chǎn)出比為導(dǎo)向，根據(jù)各自情況出價(jià)。

二、Listing優(yōu)化不到位。

標(biāo)題、描述、圖片沒有足夠吸引力，AmazonA9算法給出的權(quán)重很低，導(dǎo)致系統(tǒng)無法準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品相關(guān)度較低，這也是會(huì)導(dǎo)致亞馬遜廣告曝光率低的一個(gè)原因。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性去匹配關(guān)鍵詞，賣家可以在Listing中準(zhǔn)確詳細(xì)地描述產(chǎn)品，清晰自家產(chǎn)品的定位，以減少自動(dòng)組廣告中由于系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的誤判而帶來的無效流量。

四、投放的產(chǎn)品過于冷門。

產(chǎn)品市場(chǎng)容量小、搜索量少就會(huì)導(dǎo)致亞馬遜廣告曝光率低，最好選擇有一定銷量基礎(chǔ)和好評(píng)的產(chǎn)品。

但中小賣家可以選擇稍微冷門一點(diǎn)但又不太冷門的產(chǎn)品（要保證每天能出50-100單，且產(chǎn)品排名最好在20左右），競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)太過于激烈。

五、沒有關(guān)注自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)。

由于賣家對(duì)自動(dòng)廣告流量掌控度很低，自動(dòng)廣告投放之后，賣家一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化。

起初數(shù)據(jù)比較差是很正常的，賣家不用過于擔(dān)心，之后要檢測(cè)數(shù)據(jù)的變化與波動(dòng)。

實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)才能更好的去調(diào)整，帶來更多的曝光。

導(dǎo)致亞馬遜自動(dòng)廣告曝光率低的原因主要就是以上個(gè)方面。

提高轉(zhuǎn)化率是廣告的最終目，賣家應(yīng)該不斷過濾數(shù)據(jù)更好的關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化列表。

轉(zhuǎn)化率越高，平臺(tái)推薦該產(chǎn)品的概率就越高，展示的位置和時(shí)間也越好。