作為外貿(mào)人員，開發(fā)客戶是日常工作中不可避免的一項任務(wù)。

對于新手來說，開發(fā)新客戶可能會有些困難，但隨著經(jīng)驗的積累，可以逐漸掌握一些開發(fā)客戶的技巧和方法，提高自己的開發(fā)效率。

在本文中，將會分享一些外貿(mào)跟單員如何開發(fā)顧客的經(jīng)驗和技巧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

1.利用網(wǎng)絡(luò)資源，現(xiàn)在有很多B2B網(wǎng)站專門針對國外客戶，可以注冊并學習如何開發(fā)客戶。

若能善用這些資源，會有一定的開發(fā)效果。

2.利用搜索引擎，通過關(guān)鍵詞搜索掌握客戶的第一手信息，并逐步深入挖掘，找到潛在客戶。

3.利用聊天工具，一些聊天工具支持搜索功能，通過搜索職場信息可以發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

添加后會有機會獲得收益。

另外，利用聊天工具也是一種比較高效的客戶開發(fā)方法。

在聊天工具上，我們可以通過搜索職場信息的方式發(fā)現(xiàn)一些潛在的客戶。

4.參加展會是外貿(mào)跟單人員開發(fā)顧客必不可少的渠道之一，可以直接面對客戶進行洽談，交流起來也更容易，成交率也更高。

5.參加政府組織的大型洽談會也是一個好機會，那里通常會有一些有資質(zhì)的客戶，有機會學習到很多。

通過與朋友建立密切的關(guān)系，可以從那里獲取到一些潛在客戶的信息，或者直接由朋友介紹客戶。

通常情況下，朋友介紹的客戶關(guān)系會更加穩(wěn)固，因為這些客戶已經(jīng)經(jīng)過朋友的篩選和認可，更容易信任并與我們建立商業(yè)關(guān)系。

6.通過朋友介紹，這需要有較為密切的關(guān)系。

通常，朋友介紹的客戶關(guān)系會更加穩(wěn)固。

以上就是外貿(mào)跟單員如何開發(fā)顧客的經(jīng)驗和技巧。

在外貿(mào)行業(yè)中，客戶開發(fā)是一個需要不斷學習和積累經(jīng)驗的過程。

隨著市場的變化和客戶需求的不斷變化，我們也需要不斷更新自己的知識和技能，才能更好地服務(wù)客戶。

相信通過這些經(jīng)驗和技巧的分享，大家可以更加自信地面對客戶開發(fā)的挑戰(zhàn)，為自己和公司創(chuàng)造更多的商機和利潤。